StorageTek 1984年破产后押注自动磁带库重获新生

Storage Technology 曾成长为 IBM 兼容磁带和磁盘存储的领先制造商，但创始人 Jesse Aweida 力推的大型机和光盘项目吞噬了约2.5亿美元研发经费，还耽误了客户真正想要的磁盘驱动器的交付。1984年亏损高达5亿美元，公司于1984年10月31日申请 Chapter 11 破产保护。

新 CEO Ryal Poppa 于1985年1月上任，他叫停了大型机和光盘项目，关闭工厂，将员工从15000人裁减至8500人，销售团队改为佣金制，并从应收账款中收回了7000万美元。到1985年底，年度亏损降至5200万美元。

Poppa 的关键赌注是一种自动磁带库，机器人几分钟就能装载磁带。工程师们曾瞒着 Aweida 藏了一个胶合板模型；Poppa 在模型上投入资金，让客户参与设计，自动盒式磁带系统于1987年1月完工。七个月后，StorageTek 走出破产，债权人得到100%清偿。

重组方案分配了1.87亿美元现金、2.85亿美元票据和约1.93亿股新股。自动磁带库成为公司的旗舰产品——四年内售出3700台——走出破产后的五年内，股价从个位数低位涨至66美元。

1987年6月走出破产，债权人获得100%清偿；股价后来涨到66美元，公司最终以41亿美元卖给Sun。

停止大型机和光盘的研发，从源头止住了资金流失。

自动磁带库是对现有客户有真实需求的周边产品。

100%偿付债权人重建了信誉，支撑了股价。

客户参与设计，把一个好主意变成了有人买的产品。

砍掉那些拖垮公司的面子工程，押注客户已经在买的周边产品；破产时全额偿付债权人，能重建信任，支撑股价。

StorageTek 在走出破产后稳步增长，1988年净利润4700万美元，1990年净利润9240万美元，并作为独立存储领导者多年。2005年6月，Sun Microsystems 同意以41亿美元现金收购该公司，这一价格反映了其在磁带自动化和备份软件领域的地位。