改变了什么
德州仪器曾以TI-99/4A进军家用电脑市场,但一场与Commodore等对手的激烈价格战,迫使TI以低于生产成本的价格销售该机器。根据当时的新闻报道和公司历史记录,公司1983年净亏损1.454亿美元,这是其首次年度亏损,家用电脑业务被指为主要原因。同年10月,TI宣布完全退出家用电脑业务,次年春季停止生产。
TI没有继续在消费电子领域竞争,而是重新聚焦半导体业务,并在CEO杰瑞·琼金斯领导下,于1989年启动了名为“TI 2000”的内部战略,明确将公司从廉价的通用电脑芯片转向高利润的定制微处理器和数字信号处理器。这一押注将TI的工程和资本集中于芯片市场更窄、更专业的领域,而不是同时在消费电子和通用电子领域竞争。
DSP和模拟芯片的专注使TI在几乎没有竞争对手的类别中成为主导供应商。根据这一时期公司历史记录,到1997年TI占据DSP市场45%的份额,到1999年DSP份额达到48%,并在模拟芯片领域位居第一。到2000年,TI营收达到118亿美元,利润27亿美元,据《福布斯》报道,当年售出的手机中约有80%使用TI的DSP或模拟芯片。
What it achieved
完全退出家用电脑业务,围绕定制DSP和模拟芯片重建,到2000年赢得48%的DSP市场份额和27亿美元利润。
为什么有效
完全退出家用电脑而非逐步减少损失,阻止了资本被用于捍卫一个TI无法在价格上与Commodore成本结构抗衡的业务。
缩小至数字信号处理器和模拟芯片领域,让TI能在设计专长而非制造规模决定胜负的类别中竞争,而不是人人可生产的通用芯片。
专注于最终进入快速增长产品(手机)内部的芯片类别,使TI的重新定位获得了比它离开的消费电子业务增长更快的市场。
可以借鉴什么
当价格战使产品无法盈利时,完全退出并将工程能力转向少数对手无法匹敌的专精领域,可能比坚持持有更好。
后续
德州仪器的营收到2000年达到118亿美元,利润27亿美元,而1983年家用电脑业务崩溃时净亏损1.454亿美元。据《福布斯》报道,TI在数字信号处理器上的主导地位,到2000年其在手机中的渗透率约达80%,使其成为随后十年移动电话行业增长的主要受益者之一,其从消费电子转向专用半导体的转变成为多元化电子制造商聚焦于自身优势领域的广泛引用案例。
从这里,追溯依据
参考来源
- Texas Instruments ended its 1983 fiscal year with a loss upi.com
- History of Texas Instruments Inc. fundinguniverse.com
- Mixed Signals forbes.com