Teradatas bisheriges Modell verkaufte große unbefristete Lizenzen, und als Kunden zu Cloud- und Abonnementkäufen übergingen, sank der Gesamtumsatz von 2,32 Mrd. USD im Jahr 2016 auf 2,16 Mrd. USD im Jahr 2018 und 1,90 Mrd. USD im Jahr 2019, als das Unternehmen einen Nettoverlust von 20 Mio. USD auswies.
Das Unternehmen stellte auf Teradata Vantage um, eine Analyseplattform, die vor Ort, in privaten Clouds und in öffentlichen Clouds verfügbar ist und als Service mit Pay-as-you-go-Optionen verkauft wird. Unter CEO Steve McMillan wurde die gesamte Organisation auf das Wachstum der jährlich wiederkehrenden Umsätze ausgerichtet.
Im Jahr 2020 sank der Gesamtumsatz um 3 % auf 1,84 Mrd. USD, aber der wiederkehrende Umsatz wuchs um 7 %, der ARR erreichte 1,587 Mrd. USD (plus 11 %), der Public-Cloud-ARR mehr als verdoppelte sich auf 106 Mio. USD, und das Nettoergebnis drehte sich in einen Gewinn von 129 Mio. USD. Der Umsatz schrumpfte, während das Geschäftsmodell gesünder wurde.
Der ARR stieg 2020 um 11 % auf 1,587 Mrd. USD und der Public-Cloud-ARR um 165 % auf 106 Mio. USD; das Nettoergebnis betrug 129 Mio. USD nach einem Verlust von 20 Mio. USD im Jahr 2019.
Abonnementumsätze ersetzten unregelmäßige Verkäufe unbefristeter Lizenzen als Kennzahl für die Gesundheit des Geschäfts.
Vantage vereinte Analysen über On-Premises- und Cloud-Umgebungen hinweg.
Die Pay-as-you-go-Preisgestaltung verringerte das Kaufrisiko für den Kunden.
Das Management akzeptierte eine kurzfristige Umsatzschrumpfung für einen dauerhaften wiederkehrenden Cashflow.
Der Wechsel zu wiederkehrenden Umsätzen lässt den ausgewiesenen Umsatz zunächst schrumpfen, bevor er ihn wachsen lässt; während der Übergangsphase sollten ARR und wiederkehrender Umsatz gemessen werden, nicht nur der Umsatz.
ARR und wiederkehrender Umsatz wuchsen in den Jahren 2021 bis 2023 weiter, wobei der Cloud-ARR zum Wachstumsmotor wurde und sich der Gesamtumsatz bei etwa 1,8 Mrd. USD stabilisierte, während das Unternehmen profitabel blieb. Teradatas Wette auf Analysen als Service machte das Unternehmen zu einem Überlebenden des Cloud-Wandels statt zu einem Opfer der alten Technologie.
DEN BELEGEN FOLGEN
Die Quellen
- Teradata Corporation Annual Report on Form 10-K for the fiscal year ended December 31, 2019 U.S. Securities and Exchange Commission (EDGAR) · sec.gov ·
- Teradata Corporation Annual Report on Form 10-K for the fiscal year ended December 31, 2020 U.S. Securities and Exchange Commission (EDGAR) · sec.gov ·