A virada da Teradata para nuvem como serviço transformou um prejuízo de 2019 em lucro em 2020

O modelo legado da Teradata vendia grandes licenças perpétuas e, à medida que os clientes migravam para compras em nuvem e por assinatura, a receita total caiu de US$ 2,32 bilhões em 2016 para US$ 2,16 bilhões em 2018 e US$ 1,90 bilhão em 2019, quando a empresa registrou prejuízo líquido de US$ 20 milhões.

A empresa passou a apostar no Teradata Vantage, uma plataforma de análise disponível no local, em nuvens privadas e em nuvens públicas, vendida como serviço com opções de pagamento conforme o uso. Sob o CEO Steve McMillan, toda a organização foi reorientada em torno do crescimento da receita recorrente anual.

Em 2020, a receita total caiu 3% para US$ 1,84 bilhão, mas a receita recorrente cresceu 7%, a ARR atingiu US$ 1,587 bilhão (alta de 11%), a ARR de nuvem pública mais que dobrou para US$ 106 milhões e o lucro líquido passou a US$ 129 milhões. A receita principal encolheu enquanto o modelo de negócios se tornou mais saudável.

ARR de 2020 em alta de 11% para US$ 1,587 bilhão e ARR de nuvem pública em alta de 165% para US$ 106 milhões; lucro líquido de US$ 129 milhões após um prejuízo de US$ 20 milhões em 2019.

A receita de assinatura substituiu as vendas irregulares de licenças perpétuas como métrica de saúde.

O Vantage unificou a análise em ambientes locais e de nuvem.

O preço de pagamento conforme o uso reduziu o risco de compra do cliente.

A administração aceitou a redução de receita no curto prazo em troca de fluxo de caixa recorrente duradouro.

A migração para receita recorrente reduz a receita reportada antes de fazê-la crescer; durante a transição, meça a ARR e a receita recorrente, não apenas a receita principal.

A ARR e a receita recorrente continuaram a se acumular ao longo de 2021-2023, com a ARR de nuvem se tornando o motor de crescimento e a receita total se estabilizando perto de US$ 1,8 bilhão, mantendo-se lucrativa. A aposta da Teradata em análise como serviço a tornou uma sobrevivente da transição para a nuvem, e não uma vítima do modelo legado.