Teradataのクラウド・アズ・ア・サービスへの転換が2019年の損失を2020年の利益に変えた

Teradataの従来モデルは大型の永久ライセンスを販売するものだったが、顧客がクラウドやサブスクリプション型の購入へ移行するにつれ、総収益は2016年の23億2000万ドルから2018年には21億6000万ドル、2019年には19億ドルへと減少し、同社は2000万ドルの純損失を計上した。

同社は、オンプレミス、プライベートクラウド、パブリッククラウドで利用可能な分析プラットフォームであるTeradata Vantageへと軸足を移し、従量課金オプションを備えたサービスとして販売した。CEOのスティーブ・マクミランの下、組織全体が年間経常収益の成長を中心に再編された。

2020年の総収益は3%減の18億4000万ドルとなったが、経常収益は7%増加し、ARRは15億8700万ドル（11%増）に達し、パブリッククラウドARRは2倍以上に増えて1億600万ドルとなり、純利益は1億2900万ドルへと転換した。売上高は縮小したが、ビジネスモデルはより健全になった。

2020年のARRは11%増の15億8700万ドル、パブリッククラウドARRは165%増の1億600万ドル。2019年の2000万ドルの損失を経て、純利益は1億2900万ドルとなった。

経常収益が、むらのある永久ライセンス販売に代わる健全性の指標となった。

Vantageはオンプレミスとクラウド環境にまたがる分析を統合した。

従量課金の価格設定により、顧客の購入リスクが軽減された。

経営陣は、持続的な経常キャッシュフローのために短期的な収益の縮小を受け入れた。

経常収益への移行は、成長する前に報告収益を縮小させる。移行期間中は、売上高だけでなくARRと経常収益を測定すべきである。

ARRと経常収益は2021年から2023年にかけて複利で伸び続け、クラウドARRが成長の原動力となり、総収益は18億ドル近辺で安定しつつ利益も維持した。アズ・ア・サービス型分析へのTeradataの賭けは、同社を従来型の犠牲者ではなくクラウド移行の生存者とした。