테라데이터의 클라우드 서비스 전환으로 2019년 적자가 2020년 흑자로 바뀌다

테라데이터의 기존 모델은 대규모 영구 라이선스를 판매했으나, 고객이 클라우드와 구독 구매로 이동하면서 총매출은 2016년 23억 2,000만 달러에서 2018년 21억 6,000만 달러, 2019년 19억 달러로 감소했고, 2019년에는 2,000만 달러의 순손실을 기록했습니다.

회사는 온프레미스, 프라이빗 클라우드, 퍼블릭 클라우드에서 사용할 수 있는 분석 플랫폼인 테라데이터 Vantage로 전환했으며, 종량제 옵션을 갖춘 서비스로 판매했습니다. 스티브 맥밀런 CEO 아래에서 조직 전체가 연간 반복 매출 성장을 중심으로 재편되었습니다.

2020년 총매출은 3% 감소한 18억 4,000만 달러였으나, 반복 매출은 7% 성장했고, ARR은 15억 8,700만 달러(11% 증가)에 도달했으며, 퍼블릭 클라우드 ARR은 두 배 이상 증가한 1억 600만 달러, 순이익은 1억 2,900만 달러로 흑자 전환했습니다. 매출 규모는 줄었지만 사업 모델은 더 건강해졌습니다.

2020년 ARR은 11% 증가한 15억 8,700만 달러, 퍼블릭 클라우드 ARR은 165% 증가한 1억 600만 달러; 2019년 2,000만 달러 손실 이후 순이익 1억 2,900만 달러.

구독 매출이 변동이 큰 영구 라이선스 판매를 대체하여 건강 지표가 되었습니다.

Vantage는 온프레미스와 클라우드 환경 전반에 걸쳐 분석을 통합했습니다.

종량제 가격 책정은 고객의 구매 위험을 줄였습니다.

경영진은 지속 가능한 반복 현금 흐름을 위해 단기 매출 축소를 감수했습니다.

반복 매출로 전환하면 보고 매출은 성장하기 전에 줄어듭니다. 전환 기간에는 매출 규모만이 아니라 ARR과 반복 매출을 측정해야 합니다.

ARR과 반복 매출은 2021~2023년에도 계속 복리로 성장했으며, 클라우드 ARR이 성장 엔진이 되고 총매출은 18억 달러 부근에서 안정화되면서 수익성도 유지되었습니다. 테라데이터의 서비스형 분석에 대한 베팅은 회사를 레거시 희생자가 아닌 클라우드 전환 생존자로 만들었습니다.