El modelo heredado de Teradata vendía grandes licencias perpetuas y, a medida que los clientes pasaban a comprar en la nube y por suscripción, los ingresos totales cayeron de 2320 millones de dólares en 2016 a 2160 millones en 2018 y 1900 millones en 2019, año en que la compañía registró una pérdida neta de 20 millones de dólares.
La empresa se orientó hacia Teradata Vantage, una plataforma de analítica disponible en las instalaciones, en nubes privadas y en nubes públicas, vendida como servicio con opciones de pago por uso. Bajo el consejero delegado Steve McMillan, toda la organización se reorientó en torno al crecimiento de los ingresos recurrentes anuales.
En 2020 los ingresos totales cayeron un 3% hasta 1840 millones de dólares, pero los ingresos recurrentes crecieron un 7%, el ARR alcanzó los 1587 millones de dólares (un 11% más), el ARR de nube pública más que se duplicó hasta 106 millones de dólares y el beneficio neto pasó a 129 millones de dólares. La cifra de negocio se redujo mientras el modelo de negocio se volvía más sólido.
El ARR de 2020 aumentó un 11% hasta 1587 millones de dólares y el ARR de nube pública creció un 165% hasta 106 millones de dólares; el beneficio neto fue de 129 millones de dólares tras una pérdida de 20 millones en 2019.
Los ingresos por suscripción sustituyeron a las irregulares ventas de licencias perpetuas como métrica de salud.
Vantage unificó la analítica en entornos locales y en la nube.
El precio de pago por uso redujo el riesgo de compra para el cliente.
La dirección aceptó una contracción de los ingresos a corto plazo a cambio de un flujo de caja recurrente duradero.
Pasar a ingresos recurrentes reduce los ingresos declarados antes de aumentarlos; durante la transición hay que medir el ARR y los ingresos recurrentes, no solo la cifra de negocio.
El ARR y los ingresos recurrentes siguieron creciendo de forma compuesta durante 2021-2023, con el ARR de nube convertido en el motor de crecimiento y los ingresos totales estabilizándose cerca de 1800 millones de dólares mientras la compañía seguía siendo rentable. La apuesta de Teradata por la analítica como servicio la convirtió en una superviviente de la transición a la nube en lugar de una víctima del modelo heredado.
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Las fuentes
- Teradata Corporation Annual Report on Form 10-K for the fiscal year ended December 31, 2019 U.S. Securities and Exchange Commission (EDGAR) · sec.gov ·
- Teradata Corporation Annual Report on Form 10-K for the fiscal year ended December 31, 2020 U.S. Securities and Exchange Commission (EDGAR) · sec.gov ·