Le modèle historique de Teradata reposait sur la vente de grosses licences perpétuelles ; à mesure que les clients se tournaient vers le cloud et l'achat par abonnement, le chiffre d'affaires total est passé de 2,32 Md$ en 2016 à 2,16 Md$ en 2018 puis à 1,90 Md$ en 2019, année où l'entreprise a enregistré une perte nette de 20 M$.
L'entreprise a opéré un virage vers Teradata Vantage, une plateforme d'analyse disponible sur site, dans des clouds privés et dans des clouds publics, vendue en tant que service avec des options de paiement à l'usage. Sous la direction du PDG Steve McMillan, toute l'organisation a été réorientée autour de la croissance des revenus récurrents annuels.
En 2020, le chiffre d'affaires total a reculé de 3 % à 1,84 Md$, mais les revenus récurrents ont progressé de 7 %, l'ARR a atteint 1,587 Md$ (en hausse de 11 %), l'ARR du cloud public a plus que doublé pour atteindre 106 M$, et le résultat net est devenu positif à 129 M$. Le chiffre d'affaires a diminué tandis que le modèle économique devenait plus sain.
ARR 2020 en hausse de 11 % à 1,587 Md$ et ARR du cloud public en hausse de 165 % à 106 M$ ; résultat net de 129 M$ après une perte de 20 M$ en 2019.
Les revenus d'abonnement ont remplacé les ventes irrégulières de licences perpétuelles comme indicateur de santé.
Vantage a unifié l'analyse entre les environnements sur site et cloud.
La tarification à l'usage a réduit le risque d'achat pour le client.
La direction a accepté une contraction du chiffre d'affaires à court terme en échange d'un flux de trésorerie récurrent durable.
Le passage aux revenus récurrents réduit le chiffre d'affaires déclaré avant de le faire croître ; pendant la transition, il faut mesurer l'ARR et les revenus récurrents, et pas seulement le chiffre d'affaires total.
Suites
L'ARR et les revenus récurrents ont continué à se cumuler de 2021 à 2023, l'ARR du cloud devenant le moteur de croissance et le chiffre d'affaires total se stabilisant autour de 1,8 Md$ tout en restant rentable. Le pari de Teradata sur l'analyse en tant que service en a fait un survivant de la transition vers le cloud plutôt qu'une victime de l'ancien modèle.
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Les sources
- Teradata Corporation Annual Report on Form 10-K for the fiscal year ended December 31, 2019 U.S. Securities and Exchange Commission (EDGAR) · sec.gov ·
- Teradata Corporation Annual Report on Form 10-K for the fiscal year ended December 31, 2020 U.S. Securities and Exchange Commission (EDGAR) · sec.gov ·