Los Datway comenzó en La Habana en 2016, cuando el bailarín de apoyo Darién López reclutó a dos amigos; subir un video podía llevar una noche entera y a menudo fallaba porque el internet en Cuba era lento. PayPal y Stripe estaban prohibidos, y la monetización de Instagram y YouTube no estaba disponible, así que la compañía no podía depender de los pagos de las plataformas ni de la promoción pagada.
En su lugar, los miembros se centraron en mejorar la calidad del video para aumentar su visibilidad en el extranjero. Para evitar que Instagram eliminara los videos, el DJ Antonio Ramírez Romero, conocido como ToonAi, hacía remezclas y ediciones especiales que sorteaban las restricciones musicales por geografía. La adaptación clave fue lograr que el contenido viajara incluso cuando las herramientas comerciales no lo hacían.
El enfoque construyó una audiencia: la cuenta de Instagram del grupo superó los 40.000 seguidores tras un video en homenaje a la victoria de Argentina en el Mundial de 2022, mientras que López tenía 117.000 seguidores propios. La atención llevó a acuerdos publicitarios con comercios locales y a trabajos de coreografía con otros artistas, aunque la monetización directa de las plataformas siguió fuera de su alcance.
Los Datway alcanzó 40.000 seguidores en Instagram y consiguió acuerdos publicitarios locales y trabajos de coreografía; López llegó a 117.000 seguidores propios.
La promoción pagada no estaba disponible desde Cuba, así que la calidad del contenido se convirtió en la palanca de crecimiento de la compañía.
Las remezclas y las ediciones especiales redujeron el riesgo de que Instagram eliminara videos por derechos musicales o restricciones geográficas.
El uso de teléfonos prestados y de lugares con mejor señal mantuvo al grupo publicando pese a las graves barreras de acceso.
La publicidad local y la coreografía convirtieron la atención en ingresos sin depender de los pagos de plataformas extranjeras.
Cuando la economía de las plataformas excluye a un mercado, hay que construir la distribución mediante la calidad del contenido y adaptar el formato a las restricciones locales de derechos y pagos.
Tras ganar un reto de baile en 2021, Los Datway creció hasta 18 bailarines y cuatro productores, aunque la rotación y el acceso limitado a dispositivos y software siguieron siendo problemas. Un video superó después las 272.000 reproducciones; López creía que la compañía podría llegar a 500.000 si las funciones de Instagram funcionaran con normalidad en Cuba. La monetización directa de las plataformas seguía sin estar disponible.
CONSULTA LAS PRUEBAS
Las fuentes
- Cuba’s internet restrictions create challenges for creators Rest of World · restofworld.org