ロス・ダットウェイはキューバのプラットフォーム障壁を観客と有償ギグに変えた

ロス・ダットウェイは2016年、ハバナでバックダンサーのダリエン・ロペスが友人2人を誘って始まった。動画のアップロードには一晩かかることがあり、キューバのインターネットが遅いためしばしば失敗した。PayPalとStripeは禁止され、インスタグラムとYouTubeの収益化も利用できなかったため、グループはプラットフォームからの支払いや有料プロモーションに頼ることができなかった。

代わりにメンバーは、海外での認知度を高めるために動画の品質向上に注力した。インスタグラムが動画を削除するのを防ぐため、ToonAiとして知られるDJアントニオ・ラミレス・ロメロは、地域ごとの音楽制限を回避するリミックスや特別版を作った。重要な適応は、ビジネスツールが使えなくてもコンテンツを届けることだった。

このアプローチは観客を築いた。グループのインスタグラムアカウントは、アルゼンチンの2022年ワールドカップ優勝を称える動画の後でフォロワー4万人を超え、ロペス自身はフォロワー11万7000人を持っていた。この注目は地元商店との広告契約や他のアーティストとの振付ギグにつながったが、プラットフォームでの直接の収益化は依然として手の届かないものだった。

ロス・ダットウェイはインスタグラムのフォロワー4万人に達し、地元の広告契約と振付ギグを獲得した。ロペス自身はフォロワー11万7000人に達した。

キューバからは有料プロモーションが利用できなかったため、コンテンツの品質がグループの成長のてこになった。

リミックスと特別版は、音楽の権利や地域制限のためにインスタグラムが動画を削除するリスクを減らした。

借りた携帯電話と電波の良い場所を使うことで、深刻なアクセス障壁にもかかわらずグループは発信を続けられた。

地元の広告と振付が、海外プラットフォームからの支払いに依存せずに注目を収入に変えた。

プラットフォームの経済性が市場を排除する場合、コンテンツの品質を通じて配信を築き、地域の権利と支払いの制約に合わせて形式を適応させる。

2021年のダンスチャレンジで優勝した後、ロス・ダットウェイはダンサー18人、プロデューサー4人に成長したが、離脱やデバイスとソフトウェアへの限られたアクセスは依然として問題だった。ある動画は後に27万2000回再生を超えた。ロペスは、インスタグラムの機能がキューバで正常に動作すれば、グループは50万人に達することができると考えていた。プラットフォームでの直接の収益化は依然として利用できなかった。