Los Datway a transformé les obstacles aux plateformes à Cuba en audience et en cachets

Los Datway a vu le jour à La Havane en 2016, lorsque le danseur de soutien Darién López a recruté deux amis ; téléverser une vidéo pouvait prendre une nuit entière et échouait souvent en raison de la lenteur d'Internet à Cuba. PayPal et Stripe étaient interdits, et la monétisation sur Instagram et YouTube était indisponible, de sorte que la troupe ne pouvait compter ni sur les versements des plateformes ni sur la promotion payante.

Les membres se sont plutôt attachés à améliorer la qualité des vidéos pour accroître leur visibilité à l'étranger. Pour éviter qu'Instagram ne supprime les vidéos, le DJ Antonio Ramírez Romero, connu sous le nom de ToonAi, a réalisé des remixes et des éditions spéciales qui contournaient les restrictions musicales géographiques. L'adaptation essentielle consistait à faire circuler le contenu même lorsque les outils commerciaux faisaient défaut.

Cette approche a bâti une audience : le compte Instagram du groupe a dépassé les 40 000 abonnés après une vidéo rendant hommage à la victoire de l'Argentine à la Coupe du monde 2022, tandis que López comptait 117 000 abonnés de son côté. Cette attention a débouché sur des contrats publicitaires avec des commerces locaux et des cachets de chorégraphie avec d'autres artistes, même si la monétisation directe par les plateformes restait hors de portée.

Los Datway a atteint 40 000 abonnés Instagram et a décroché des contrats publicitaires locaux et des cachets de chorégraphie ; López a atteint 117 000 abonnés de son côté.

La promotion payante était indisponible depuis Cuba, la qualité du contenu est donc devenue le levier de croissance de la troupe.

Les remixes et les éditions spéciales ont réduit le risque qu'Instagram supprime des vidéos pour des questions de droits musicaux ou de restrictions géographiques.

L'utilisation de téléphones empruntés et de lieux mieux couverts par le réseau a permis au groupe de continuer à publier malgré de graves obstacles d'accès.

La publicité locale et la chorégraphie ont converti l'attention en revenus sans dépendre des versements de plateformes étrangères.

Lorsque l'économie des plateformes exclut un marché, il faut bâtir sa distribution par la qualité du contenu et adapter le format aux contraintes locales en matière de droits et de paiement.

Après avoir remporté un défi de danse en 2021, Los Datway est passé à 18 danseurs et quatre producteurs, même si le renouvellement des effectifs et l'accès limité aux appareils et aux logiciels restaient problématiques. Une vidéo a ensuite dépassé les 272 000 lectures ; López pensait que la troupe pourrait atteindre 500 000 si les fonctionnalités d'Instagram fonctionnaient normalement à Cuba. La monétisation directe par les plateformes restait indisponible.