로스 다트웨이는 쿠바의 플랫폼 장벽을 관객과 유료 공연으로 바꿔냈다

로스 다트웨이는 2016년 하바나에서 백업 댄서 다리엔 로페스가 두 친구를 영입하면서 시작되었다. 영상 하나를 업로드하는 데 밤새 걸릴 수 있었고, 쿠바의 느린 인터넷 때문에 자주 실패했다. 페이팔과 스트라이프는 차단되어 있었고 인스타그램과 유튜브 수익화도 이용할 수 없었기에, 이 그룹은 플랫폼 지급금이나 유료 홍보에 의존할 수 없었다.

대신 멤버들은 해외에서의 가시성을 높이기 위해 영상 품질을 개선하는 데 집중했다. 인스타그램이 영상을 삭제하지 않도록, 투온아이로 알려진 DJ 안토니오 라미레스 로메로는 지역별 음악 제한을 우회하는 리믹스와 특별판을 만들었다. 핵심 적응은 비즈니스 도구가 작동하지 않더라도 콘텐츠가 퍼져나가게 만드는 것이었다.

이 접근법은 관객을 만들어냈다. 아르헨티나의 2022년 월드컵 우승을 기리는 영상 이후 그룹의 인스타그램 계정은 팔로워 4만 명을 넘어섰고, 로페스는 자신의 계정으로 11만 7천 명의 팔로워를 보유했다. 이러한 관심은 지역 상점들과의 광고 계약과 다른 아티스트들과의 안무 공연으로 이어졌지만, 직접적인 플랫폼 수익화는 여전히 손에 닿지 않았다.

로스 다트웨이는 인스타그램 팔로워 4만 명에 도달하고 지역 광고 계약과 안무 공연을 따냈으며, 로페스는 자신의 계정으로 11만 7천 명의 팔로워를 얻었다.

쿠바에서는 유료 홍보가 불가능했기에 콘텐츠 품질이 이 그룹의 성장 수단이 되었다.

리믹스와 특별판은 인스타그램이 음악 권리나 지역 제한을 이유로 영상을 삭제할 위험을 줄여주었다.

빌린 휴대폰과 신호가 더 좋은 장소를 활용함으로써 심각한 접속 장벽에도 불구하고 그룹은 계속 게시할 수 있었다.

지역 광고와 안무가 해외 플랫폼 지급금에 의존하지 않고도 관심을 수입으로 전환시켰다.

플랫폼 경제가 특정 시장을 배제할 때는 콘텐츠 품질을 통해 유통을 구축하고, 현지의 권리 및 결제 제약에 맞게 형식을 적응시켜야 한다.

2021년 댄스 챌린지에서 우승한 후 로스 다트웨이는 댄서 18명과 프로듀서 4명으로 성장했지만, 인력 이탈과 기기 및 소프트웨어에 대한 제한된 접근은 여전히 문제로 남았다. 이후 한 영상은 재생 수 27만 2천 회를 넘어섰고, 로페스는 쿠바에서 인스타그램 기능이 정상적으로 작동한다면 그룹이 50만 회에 도달할 수 있다고 믿었다. 직접적인 플랫폼 수익화는 여전히 불가능했다.