La stratégie Data Fabric et le pari du tout-flash de NetApp ont mis fin à deux années de baisse des revenus à l'exercice 2018

NetApp est entré dans l'exercice 2016 sous pression, le stockage flash et le cloud public perturbant les baies de disques traditionnelles : les revenus nets ont chuté de 9 % à 5,55 milliards de dollars. George Kurian est devenu PDG en juin 2015 et a engagé l'entreprise dans la stratégie Data Fabric pour gérer les données sur flash, disque et clouds.

Le plan reposait sur un large portefeuille tout-flash, incluant la gamme All Flash FAS et l'acquisition de SolidFire finalisée en février 2016, ainsi que sur des modèles de consommation flexibles. La direction a délibérément concentré la R&D et les ventes sur ces produits de croissance.

Après un exercice 2017 stable, les revenus nets de l'exercice 2018 ont augmenté de 7 % à 5,91 milliards de dollars, avec des revenus produits en hausse de 15 % et une marge brute en hausse d'un point. La baisse des revenus qui avait lancé les discussions sur le redressement avait été inversée.

Revenus nets de l'exercice 2018 de 5,91 milliards de dollars, en hausse de 7 % après la baisse de 9 % de l'exercice 2016, avec des revenus produits en hausse de 15 % et une marge brute en hausse d'un point.

Data Fabric reliait la gestion des données sur site et dans le cloud.

Le portefeuille tout-flash a pris la transition du stockage tôt.

Les modèles de consommation flexibles ont réduit les coûts de changement pour les clients.

L'élagage du portefeuille a concentré la R&D sur les produits de croissance.

Lorsqu'un marché bascule vers une nouvelle architecture, choisissez tôt la nouvelle plateforme et simplifiez le portefeuille autour d'elle au lieu de défendre l'ancienne.

Les revenus de l'exercice 2019 ont augmenté à 6,15 milliards de dollars et le résultat net à 1,17 milliard de dollars, et NetApp est resté rentable tout au long de la transition vers le cloud, même si la croissance a ensuite ralenti. Le redressement des exercices 2016-2018 a montré qu'un fournisseur de stockage historique pouvait se repositionner autour d'une nouvelle architecture au lieu de défendre les baies de disques.