NetApp의 Data Fabric과 올플래시 베팅이 FY2018에 2년간의 매출 감소를 끝냈다

NetApp은 플래시 스토리지와 퍼블릭 클라우드가 전통적인 디스크 어레이를 뒤흔드는 가운데 압박을 받으며 2016 회계연도에 들어섰다. 순매출은 9% 감소해 55억 5천만 달러가 되었다. George Kurian은 2015년 6월 CEO가 되어 플래시, 디스크, 클라우드 전반에서 데이터를 관리하기 위한 Data Fabric 전략에 회사를 전념시켰다.

계획의 중심에는 All Flash FAS 라인과 2016년 2월에 완료된 SolidFire 인수를 포함한 폭넓은 올플래시 포트폴리오, 그리고 유연한 소비 모델이 있었다. 경영진은 의도적으로 R&D와 영업을 이 성장 제품들에 집중시켰다.

FY2017의 정체 이후, FY2018 순매출은 7% 증가해 59억 1천만 달러가 되었고 제품 매출은 15% 증가했으며 매출총이익률은 1포인트 상승했다. 반전 논의를 시작하게 했던 매출 감소는 역전되었다.

FY2018 순매출은 59억 1천만 달러로, FY2016의 9% 감소 이후 7% 증가했으며 제품 매출은 15% 증가하고 매출총이익률은 1포인트 상승했다.

Data Fabric은 온프레미스와 클라우드 데이터 관리를 연결했다.

올플래시 포트폴리오는 스토리지 전환을 일찍 포착했다.

유연한 소비 모델은 고객의 전환 비용을 낮췄다.

포트폴리오 정리는 R&D를 성장 제품에 집중시켰다.

시장이 새로운 아키텍처로 전환할 때는 기존 것을 방어하는 대신 새로운 플랫폼을 일찍 선택하고 그 주변으로 포트폴리오를 단순화하라.

FY2019 매출은 61억 5천만 달러로, 순이익은 11억 7천만 달러로 증가했으며, NetApp은 이후 성장이 둔화되었음에도 클라우드 전환을 거치는 동안 수익성을 유지했다. FY2016-2018의 회복은 레거시 스토리지 벤더가 디스크 어레이를 방어하는 대신 새로운 아키텍처를 중심으로 재편할 수 있음을 보여주었다.