NetAppのData Fabricとオールフラッシュへの賭けが、FY2018に2年間の減収を終わらせた

NetAppは、フラッシュストレージとパブリッククラウドが従来のディスクアレイを揺るがす中、圧力の高まる状況で2016会計年度を迎えた。純売上高は9%減の55.5億ドルとなった。George Kurianは2015年6月にCEOに就任し、フラッシュ、ディスク、クラウドにまたがるデータ管理のためのData Fabric戦略に会社をコミットさせた。

計画の中心は、All Flash FASラインや2016年2月に完了したSolidFire買収を含む広範なオールフラッシュ製品群に加え、柔軟な消費モデルであった。経営陣は研究開発と販売をこれらの成長製品に意図的に集中させた。

横ばいだったFY2017の後、FY2018の純売上高は7%増の59.1億ドルとなり、製品売上高は15%増、粗利益率は1ポイント上昇した。ターンアラウンド論のきっかけとなった減収は反転した。

FY2018の純売上高は59.1億ドルで、FY2016の9%減の後に7%増加し、製品売上高は15%増、粗利益率は1ポイント上昇した。

Data Fabricはオンプレミスとクラウドのデータ管理をつないだ。

オールフラッシュ製品群はストレージの移行を早く捉えた。

柔軟な消費モデルは顧客の切り替えコストを下げた。

ポートフォリオの整理により研究開発を成長製品に集中させた。

市場が新しいアーキテクチャへ移行するときは、旧来のものを守るのではなく、新しいプラットフォームを早く選び、それを中心にポートフォリオを簡素化すべきである。

FY2019の売上高は61.5億ドル、純利益は11.7億ドルに増加し、NetAppはその後成長が鈍化したものの、クラウドへの移行を通じて利益を上げ続けた。FY2016から2018年の回復は、従来型ストレージベンダーがディスクアレイを守るのではなく、新しいアーキテクチャを中心に再定位できることを示した。