価格圧力下で、リリーは自社のジェネリックインスリンをさらに40%値下げし、2008年当時の価格水準に戻した

2021年9月、製薬会社が処方薬のコスト削減を求める新たな声に直面する中、イーライリリーは先手を打ち、自社のジェネリックインスリンのコストを40%引き下げた。翌年から、リスプロ注射剤の定価は1バイアル82.42ドル、5本入りペン159.12ドルとなる。これによりリスプロはブランド品であるヒューマログU-100より70%安くなり、インスリンのコストを2008年当時の水準に戻すと同社は述べた。

これはリリーによる2度目の価格改定だった。2019年、ロン・ワイデン上院議員が薬価公聴会で、ヒューマログの1バイアル当たりのコストが1996年の21ドルから2019年には275ドルに急騰したと述べ、「ヒューマログは以前の13倍も効果的なわけではない」と語った。その数週間後、リリーはヒューマログのジェネリック代替品としてリスプロ注射剤を投入し、1バイアル137.35ドル、5本入り265.20ドルで販売した。これは当時のヒューマログの半額だった。

市場はその周りで動き続けた。2019年、サノフィは所得に関係なく患者に月額99ドルを請求するインスリン「Valyou」貯蓄プログラムを創設した。ノボノルディスクは2020年に「My$99Insulin」で続いた。そしてリリーの2021年の発表の3か月前、ウォルマートはノボノルディスクと共にプライベートブランドのアナログインスリンを大幅な割引価格で販売し始めた。ReliOn NovoLogのバイアルは72.88ドルで、同社によればブランド版より101ドル安かった。

リリーも同様の貯蓄プログラムを運営しており、今回の値下げにより登録患者は月額35ドルで処方薬を入手できる。これは無保険者、商業保険加入者、メディケア・パートDの対象者に開かれている。「今回の値下げは、当社の医療システム内で負担を負っている人々、すなわち保険不足者や無保険者をさらに支援できる」とCEOのデビッド・リックスは声明で述べた。「リスプロ注射剤はヒューマログU-100の顧客の3分の1に採用されている。この追加の40%値下げが、より多くの糖尿病患者に手頃なインスリンを広げられることを願っている。」

ヒューマログU-100の顧客の3分の1がより安価なリスプロのジェネリックを採用した。2022年以降、バイアルの定価は82.42ドルで、ブランド品より70%安く、2008年当時の水準に戻っている。

製薬会社は処方薬の価格引き下げを求める新たな声に直面しており、リリーは規制当局や立法が値下げを強制するのを待つのではなく、先手を打って動いた。

価格改定は、ワイデン上院議員が1996年以降のヒューマログの13倍の価格上昇を公表した後の2019年に始まった。その数週間後、リスプロはヒューマログの半額で発売された。

競合他社はさらに価格を下回り続けた。ウォルマートとノボノルディスクはReliOn NovoLogを1バイアル72.88ドルで販売しており、これはブランド版より101ドル安く、リリーのジェネリックよりも安かった。

ヒューマログU-100の顧客の3分の1がすでにより安価なリスプロのジェネリックに切り替えており、リリーがこのフランチャイズの販売量を失わずに価格改定できることを示していた。

リリー、サノフィ、ノボノルディスクの月額上限付き貯蓄プログラムは、ブランドプレミアムではなく手頃さがインスリンの競争軸になったことを示していた。

先手を打った価格改定は、押し付けられた価格改定に勝る。リリーは規制当局やリベートの計算に迫られる前に値下げを続け、物語の主導権を保つために利益率を犠牲にした。

2021年9月28日の発表時点で、新しいリスプロの価格は翌年に発効する予定で、バイアルは82.42ドル、5本入りは159.12ドルとされた。リリーの貯蓄プログラムは値下げと並行して登録患者の月額処方薬を35ドルに上限設定し続け、この動きは主要なインスリンメーカーが過去数年間に打ち出してきた一連の値下げのもう一つの事例だった。