Kappaは色褪せたフランスのライセンスをスポーツとストリートウェアの融合で300万ユーロから7000万ユーロへと成長させた

1967年に誕生したイタリアのスポーツウェアブランドKappaは、黄金期のイタリアサッカーと結びついていたが、2000年代に大きく色褪せた。フランスではSport Financeが運営するライセンスとしてのみ存続し、2014年までにその売上高は約300万ユーロまで縮小していた。ブランドは依然としてサッカーを意味していたが、名門クラブのキット契約は他社に移っていた。

転機は新製品ではなく、統合だった。2019年初頭、Boglione家が支配しKappa、K-Way、Supergaを所有するBasicNetは、Sport Financeの91%の株式を取得し、Kappa Europeと改名した。これによりライセンスとブランド所有者が一つの屋根の下に置かれ、ライセンサーとライセンシーの間の摩擦が取り除かれた。

サッカーとストリートウェアの両方に狙いを定め直したKappaは、ASモナコ、アンジェ、ユヴェントス、ナポリ、アストン・ヴィラ、ベティス、スタッド・フランセのラグビーチームなどのクラブと提携し、15〜25歳に向けて1990年代風のブランディングを推し進め、AsosとFoot Lockerを通じた流通を開拓した。フランスの売上高は2014年の300万ユーロから2018年には7000万ユーロへと上昇し、1億ユーロという目標が掲げられた。

Kappaのフランスのライセンシーは2014年の300万ユーロから2018年には7000万ユーロへと成長した。BasicNetは91%を買収し、1億ユーロを目標とした。

BasicNetはライセンス保有者を所有者に統合し、摩擦の層を取り除いた。

1990年代後のノスタルジアが、Ominiロゴを再びファッション資産に変えた。

本格的なクラブスポンサーシップとストリートウェアのコラボを組み合わせることで、観客層が広がった。

AsosとFoot Lockerを通じた流通により、ブランドが若い買い物客の目に触れるようになった。

休眠状態の遺産ブランドは、所有者が主導権を握り、スポーツスポンサーシップとストリートウェアの路線を組み合わせるときに最も早く復活する。

Kappaは2020年代を通じて同じ手法で再建を続け、フランスの5大チームスポーツリーグすべてに存在する唯一のブランドとなると同時に、ヨーロッパ各地でサッカーの契約を更新した。