FUBUの創業者たちは、店舗ではなくライセンスで廃業したストリートウェアブランドを復活させた

FUBU — For Us, By Us — は1990年代後半、200の独立店舗を構える3億5000万ドルのストリートウェアの巨大ブランドだった。2010年代までに米国では勢いを失い、日本、中国、南アフリカ、サウジアラビア、韓国などの国際ライセンスによってのみ存続していた。

創業者4人の一人であるキース・ペリンがFUBUのソーシャルメディアを引き継いだところ、ブランドのフォロワーはわずか3人しかおらず、それは創業者3人であった。ファンから米国でFUBUをどこで買えるのかというメールが届くようになり、創業者たちは復活について話し合い始めた。彼らは東京のCrepemanとUrban Outfittersを通じてテスト販売を行い、一部の商品を定価でオンライン販売した。パーカーは熱波の中でも完売した。

その検証により、ブランドを復活させる価値があると確信した。2019年にはCentury 21と提携し、パーカーとTシャツの10点からなる再始動コレクションを展開し、時計、下着、レディースアパレル、アイウェア、そして後にスーツやワークウェアに及ぶライセンス契約を結んだ。このモデルは意図的に資産軽視型であり、FUBUは200店舗を再建するのではなく、その名前をライセンス供与することにした。

1990年代の3億5000万ドルのストリートウェアの象徴を、Century 21との契約とアイウェア、スーツなどのライセンスを通じて小売市場に復帰させた

驚くべきファンの需要が、ブランドが米国で依然として感情的価値を持っていることを証明した

ライセンスによる再始動により、創業者たちは自社小売の資本とリスクなしに価値を獲得できた

ブランドは海外で名前を維持していたため、国際フランチャイズは無傷だった

デジタルとソーシャルのチャネルにより、創業者たちは資金を投入する前に低コストで市場をテストできた

ヒップホップ・ノスタルジアの波が、2000年代初頭の美学を商業的に時宜を得たものにした

ノスタルジアだけではブランドは復活しない — ファンの需要に耳を傾け、その後は自社店舗ではなくライセンスで再構築せよ

FUBUはライセンスプログラムを着実に拡大し、2023年にはライセンシーのGreen Town LLCと共にScrubs and Workwearコレクションを発表し、2022年にはLicensing Program of the Year賞にノミネートされた。The Brand Liaisonがライセンスエージェントを務め、創業者たちはFUBU Radioを通じてブランドをポップカルチャーの中に存在させ続けた。FUBU Radioは再始動時点で約20万人のリスナーを抱えていた。FUBUは小売チェーンではなく、ライセンスビジネスであり続けた。