FUBU — For Us, By Us — era un gigante del streetwear valorado en 350 millones de dólares con 200 tiendas independientes a finales de los años noventa. Para la década de 2010 se había desvanecido en Estados Unidos y solo se mantenía vivo gracias a licencias internacionales en países como Japón, China, Sudáfrica, Arabia Saudita y Corea.
Keith Perrin, uno de los cuatro fundadores, se hizo cargo de las redes sociales de FUBU y descubrió que la marca tenía solo tres seguidores, que eran los tres fundadores. A medida que los fans escribían por correo electrónico preguntando dónde comprar FUBU en Estados Unidos, los fundadores comenzaron a hablar de un regreso. Hicieron lanzamientos de prueba a través de Crepeman en Tokio y de Urban Outfitters, y vendieron piezas selectas en línea a precio completo; las sudaderas con capucha se agotaron incluso durante una ola de calor.
Esa validación les convenció de que valía la pena revivir la marca. En 2019 se asociaron con Century 21 para una colección de relanzamiento de 10 piezas de sudaderas con capucha y camisetas, y firmaron acuerdos de licencia que abarcaban relojes, ropa interior, ropa femenina, gafas y, más adelante, trajes y ropa de trabajo. El modelo era deliberadamente de bajo componente de activos: FUBU licenciaría su nombre en lugar de reconstruir 200 tiendas.
Devolvió al comercio minorista un ícono del streetwear de los años noventa valorado en 350 millones de dólares mediante un acuerdo con Century 21 y licencias de gafas, trajes y más
Una asombrosa demanda de los fans demostró que la marca aún conservaba valor emocional en Estados Unidos
Relanzarse mediante licencias permitió a los fundadores capturar valor sin el capital ni el riesgo del comercio minorista propio
La marca había mantenido su nombre vivo en el extranjero, por lo que la franquicia internacional estaba intacta
Los canales digitales y sociales permitieron a los fundadores probar el mercado a bajo costo antes de comprometer fondos
La ola de nostalgia del hip-hop hizo que la estética de principios de los años 2000 fuera comercialmente oportuna
La nostalgia por sí sola no revive una marca: escuchar la demanda de los fans y luego reconstruir sobre la base de licencias en lugar de tiendas propias
FUBU amplió su programa de licencias de forma constante, lanzando una colección de Scrubs y Workwear con el licenciatario Green Town LLC en 2023 y siendo nominada a un premio Licensing Program of the Year en 2022. The Brand Liaison actuó como su agente de licencias, y los fundadores mantuvieron la presencia de la marca en la cultura pop mediante FUBU Radio, que tenía alrededor de 200.000 oyentes en el momento del relanzamiento. FUBU siguió siendo un negocio de licencias en lugar de una cadena minorista.
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Las fuentes
- FUBU Returns to Streetwear Scene With Relaunch at Century 21 WWD · wwd.com ·
- Hip Hop Brand Fubu Seeking to Expand Licensing in U.S Licensing International · licensinginternational.org ·