Die Gründer von FUBU belebten die eingestellte Streetwear-Marke durch Lizenzierung wieder, nicht durch eigene Läden

FUBU – For Us, By Us – war in den späten 1990er-Jahren ein Streetwear-Schwergewicht im Wert von 350 Millionen Dollar mit 200 eigenen Ladengeschäften. Bis in die 2010er-Jahre war die Marke in den Vereinigten Staaten verblasst und wurde nur noch durch internationale Lizenzen in Ländern wie Japan, China, Südafrika, Saudi-Arabien und Korea am Leben gehalten.

Keith Perrin, einer der vier Gründer, übernahm die Social-Media-Kanäle von FUBU und stellte fest, dass die Marke nur drei Follower hatte – nämlich die drei Gründer. Als Fans per E-Mail fragten, wo man FUBU in den USA kaufen könne, begannen die Gründer, über ein Comeback zu sprechen. Sie führten Test-Drops über Crepeman in Tokio und Urban Outfitters durch und verkauften ausgewählte Stücke online zum Vollpreis; die Hoodies waren selbst während einer Hitzewelle ausverkauft.

Diese Bestätigung überzeugte sie, dass die Marke es wert war, wiederbelebt zu werden. 2019 gingen sie mit Century 21 eine Partnerschaft für eine Relaunch-Kollektion aus zehn Teilen mit Hoodies und T-Shirts ein und schlossen Lizenzverträge über Uhren, Unterwäsche, Damenbekleidung, Brillen und später Anzüge und Arbeitskleidung ab. Das Modell war bewusst anlagenleicht – FUBU würde seinen Namen lizenzieren, statt 200 Läden neu aufzubauen.

Eine Streetwear-Ikone der 1990er-Jahre im Wert von 350 Mio. Dollar kehrte durch einen Deal mit Century 21 und Lizenzen für Brillen, Anzüge und mehr in den Einzelhandel zurück

Eine erstaunliche Nachfrage der Fans bewies, dass die Marke in den USA noch emotionales Kapital besaß

Der Relaunch über Lizenzen ermöglichte es den Gründern, Wert zu erschließen, ohne das Kapital und Risiko eigener Einzelhandelsflächen

Die Marke hatte ihren Namen im Ausland am Leben gehalten, sodass das internationale Franchise intakt war

Digitale und soziale Kanäle ermöglichten es den Gründern, den Markt kostengünstig zu testen, bevor sie Mittel banden

Die Hip-Hop-Nostalgiewelle machte die Ästhetik der frühen 2000er-Jahre kommerziell zeitgemäß

Nostalgie allein bringt eine Marke nicht zurück – höre auf die Nachfrage der Fans und baue dann auf Lizenzierung statt auf eigenen Läden auf

FUBU baute sein Lizenzprogramm stetig aus, brachte 2023 mit dem Lizenznehmer Green Town LLC eine Scrubs-and-Workwear-Kollektion auf den Markt und wurde 2022 für einen Preis als Licensing Program of the Year nominiert. The Brand Liaison fungierte als Lizenzagentur, und die Gründer hielten die Marke durch FUBU Radio in der Popkultur präsent, das zum Zeitpunkt des Relaunchs etwa 200.000 Hörer hatte. FUBU blieb ein Lizenzgeschäft und keine Einzelhandelskette.