NykaaとKatrina KaifのKay Beauty、年間換算売上高が3倍の300クローレに到達

Nykaaと俳優Katrina Kaifが2019年に共同設立した化粧品ブランドKay Beautyは、2027年度第1四半期に年間換算純売上高（NSV）ベースで300クローレのランレートを報告した。これは過去3年間で3倍の成長であり、同時に収益性を維持し、EBITDAマージンは2桁台、使用資本利益率（ROCE）は50%超となっている。ブランドはこれまでに約300万人の消費者に提供してきた。

新製品の発売は2027年度第1四半期のKay Beautyの売上の約40%を占め、製品開発とプレミアム化への継続的な投資に支えられた。これにはデザイナーズブランドFalguni Shane Peacockとの限定コラボレーションコレクションも含まれる。

海外展開は自社店舗ではなく他社小売店の棚を通じて進められた。英国ではKay Beautyは2025年9月にSpace NKに参入し、発売後に同小売店のトップ5ブランドに入った。湾岸協力会議（GCC）地域ではNysaaを通じて販売し、同社によればトップ3ブランドに入っている。Kay BeautyはNykaaのHouse of Nykaaポートフォリオに属し、同ポートフォリオは2027年度第1四半期に年間換算NSV 2,032クローレを記録し、3年間で前年比50%超の成長を遂げている。

2027年度第1四半期に年間換算NSVランレート300クローレ、3年で3倍。英国Space NKでトップ5ブランド、GCCのNysaaでトップ3ブランド。ROCEは50%超。

Space NKとNysaaの棚を借りることで、自社小売網を構築するコストとリスクなしに、海外のプレミアム美容購入者の前にブランドを置くことができた。

売上の約40%を新発売が牽引することで、セレブリティブランドでありながら知名度だけの話ではなく製品の話であり続けている。

ROCE50%超の収益性により、値引き主導の成長ではなく、拡大を自己資金で賄えるエンジンが得られた。

セレブリティ美容ブランドは、製品企業のように振る舞うことで複利的に成長する。プレミアムな新発売、収益性の高いユニットエコノミクス、そして海外では確立された小売店の棚を借りる、という順序である。

Kay Beautyは製品開発とプレミアム化への投資を続けており、その業績は現在NykaaのHouse of Nykaaポートフォリオに含まれている。同ポートフォリオは2027年度第1四半期に年間換算NSV 2,032クローレを記録し、3年間で前年比50%超の成長を維持している。