A Kay Beauty, marca de cosméticos cofundada pela Nykaa e pela atriz Katrina Kaif em 2019, registrou um run rate anualizado de valor líquido de vendas de 300 crore de rúpias no primeiro trimestre do ano fiscal de 2027 — crescimento de três vezes nos últimos três anos — mantendo-se lucrativa, com margens de EBITDA de dois dígitos e retorno sobre o capital empregado superior a 50%. A marca já atendeu quase três milhões de consumidores.
Os lançamentos de novos produtos contribuíram com cerca de 40% dos negócios da Kay Beauty no primeiro trimestre do ano fiscal de 2027, apoiados por investimento contínuo em desenvolvimento de produtos e premiumização, incluindo uma coleção de colaboração em edição limitada com a grife Falguni Shane Peacock.
A expansão no exterior ocorreu nas prateleiras de outros varejistas, e não em lojas próprias: no Reino Unido, a Kay Beauty entrou na Space NK em setembro de 2025 e ficou entre as cinco principais marcas da varejista após o lançamento; na região do Conselho de Cooperação do Golfo, vende por meio da Nysaa, onde figura entre as três principais marcas, segundo a empresa. A Kay Beauty integra o portfólio House of Nykaa, da Nykaa, que registrou um NSV anualizado de 2.032 crore de rúpias no primeiro trimestre do ano fiscal de 2027, com crescimento ano a ano acima de 50% ao longo de três anos.
Run rate anualizado de NSV de 300 crore de rúpias no primeiro trimestre do ano fiscal de 2027, 3x em três anos; marca entre as cinco principais da Space NK no Reino Unido e entre as três principais da Nysaa no CCG; ROCE acima de 50%.
Alugar as prateleiras da Space NK e da Nysaa colocou a marca diante de compradores de beleza premium no exterior sem o custo e o risco de construir sua própria operação de varejo.
Novos lançamentos que respondem por cerca de 40% das vendas mantêm a marca da celebridade como uma história de produto, e não apenas de fama.
A lucratividade com ROCE acima de 50% deu à expansão um motor autofinanciado, em vez de um crescimento baseado em descontos.
Uma marca de beleza de celebridade se multiplica quando age como uma empresa de produtos: lançamentos premium, economia unitária lucrativa e, depois, aluguel das prateleiras de varejistas estabelecidos no exterior.
A Kay Beauty continua a investir em desenvolvimento de produtos e premiumização; seus resultados agora integram o portfólio House of Nykaa, da Nykaa, que registrou um NSV anualizado de 2.032 crore de rúpias no primeiro trimestre do ano fiscal de 2027 e tem mantido crescimento ano a ano acima de 50% ao longo de três anos.
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As fontes
- Kay Beauty hits Rs 300 crore annualised sales run rate, reports 3x growth in three years ETRetail · retail.economictimes.indiatimes.com ·