Nykaa et Kay Beauty de Katrina Kaif ont triplé pour atteindre un rythme annualisé de 300 crores de roupies

Kay Beauty, la marque de cosmétiques cofondée par Nykaa et l'actrice Katrina Kaif en 2019, a déclaré un rythme annualisé de valeur nette des ventes de 300 crores de roupies au premier trimestre de l'exercice 2027 — une croissance de trois fois sur les trois dernières années — tout en restant rentable, avec des marges d'EBITDA à deux chiffres et un rendement du capital employé supérieur à 50 %. La marque a servi près de trois millions de consommateurs.

Les lancements de nouveaux produits ont contribué à environ 40 % de l'activité de Kay Beauty au premier trimestre de l'exercice 2027, soutenus par des investissements continus dans le développement de produits et la premiumisation, notamment une collection en collaboration en édition limitée avec le label de créateurs Falguni Shane Peacock.

L'expansion à l'étranger s'est faite via les rayons d'autres détaillants plutôt que ses propres magasins : au Royaume-Uni, Kay Beauty est entrée chez Space NK en septembre 2025 et s'est classée parmi les cinq premières marques du détaillant après son lancement ; dans la région du Conseil de coopération du Golfe, elle vend via Nysaa, où elle figure parmi les trois premières marques, selon l'entreprise. Kay Beauty fait partie du portefeuille House of Nykaa de Nykaa, qui a enregistré une valeur nette des ventes annualisée de 2 032 crores de roupies au premier trimestre de l'exercice 2027, avec une croissance annuelle supérieure à 50 % sur trois ans.

Un rythme annualisé de valeur nette des ventes de 300 crores de roupies au premier trimestre de l'exercice 2027, soit 3x en trois ans ; marque du top cinq chez Space NK au Royaume-Uni, du top trois chez Nysaa dans le CCG ; ROCE supérieur à 50 %.

Louer les rayons de Space NK et de Nysaa a placé la marque devant les acheteurs de beauté premium à l'étranger sans le coût ni le risque de construire son propre réseau de vente.

Les nouveaux lancements représentant environ 40 % des ventes maintiennent la marque de célébrité dans une logique de produit plutôt que de simple notoriété.

La rentabilité avec un ROCE supérieur à 50 % a donné à l'expansion un moteur autofinancé plutôt qu'une croissance tirée par les remises.

Une marque de beauté de célébrité se développe de façon cumulative lorsqu'elle se comporte comme une entreprise de produits : lancements premium, économie unitaire rentable, puis location des rayons de détaillants établis à l'étranger.

Kay Beauty continue d'investir dans le développement de produits et la premiumisation ; ses résultats s'inscrivent désormais dans le portefeuille House of Nykaa de Nykaa, qui a affiché une valeur nette des ventes annualisée de 2 032 crores de roupies au premier trimestre de l'exercice 2027 et a maintenu une croissance annuelle supérieure à 50 % sur trois ans.