니카와 카트리나 카이프의 케이 뷰티, 3배 성장해 300 crore 루피 런레이트 달성

2019년 니카와 배우 카트리나 카이프가 공동 설립한 화장품 브랜드 케이 뷰티는 2027 회계연도 1분기에 연환산 순매출가치(NSV) 런레이트 300 crore 루피를 기록했습니다. 이는 지난 3년간 3배 성장한 수치이며, 동시에 수익성을 유지해 두 자릿수 EBITDA 마진과 50%를 웃도는 투하자본이익률(ROCE)을 달성했습니다. 이 브랜드는 지금까지 약 300만 명의 소비자에게 제품을 공급했습니다.

신제품 출시는 2027 회계연도 1분기 케이 뷰티 사업의 약 40%를 차지했으며, 제품 개발과 프리미엄화에 대한 지속적인 투자가 뒷받침했습니다. 여기에는 디자이너 브랜드 팔구니 셰인 피콕과의 한정판 협업 컬렉션도 포함됩니다.

해외 진출은 자사 매장이 아닌 다른 유통업체의 매장을 통해 이루어졌습니다. 영국에서는 케이 뷰티가 2025년 9월 스페이스 NK에 입점했고, 출시 후 해당 유통업체의 상위 5개 브랜드에 들었습니다. 걸프협력회의(GCC) 지역에서는 니사를 통해 판매되며, 회사에 따르면 그곳에서 상위 3개 브랜드에 속합니다. 케이 뷰티는 니카와의 하우스 오브 니카와 포트폴리오에 속해 있으며, 이 포트폴리오는 2027 회계연도 1분기에 연환산 NSV 2,032 crore 루피를 기록했고 3년간 전년 대비 50% 이상의 성장률을 보였습니다.

2027 회계연도 1분기 연환산 NSV 런레이트 300 crore 루피, 3년 만에 3배 성장, 영국 스페이스 NK 상위 5개 브랜드, GCC 니사 상위 3개 브랜드, ROCE 50% 초과.

스페이스 NK와 니사의 매장을 임차해 활용함으로써 자체 유통망을 구축하는 비용과 위험 없이 해외 프리미엄 뷰티 구매자에게 브랜드를 노출시켰습니다.

매출의 약 40%를 견인하는 신제품 출시는 이 셀러브리티 브랜드가 단순한 유명세 이야기가 아니라 제품 이야기로 자리 잡게 했습니다.

50% 이상의 ROCE를 동반한 수익성은 할인 중심 성장 대신 확장에 자체 자금 조달 엔진을 제공했습니다.

셀러브리티 뷰티 브랜드는 제품 회사처럼 행동할 때 복리 효과를 냅니다. 즉 프리미엄 신제품 출시와 수익성 있는 단위 경제학을 확보한 뒤, 해외에서는 기존 유통업체의 매장을 임차해 활용하는 것입니다.

케이 뷰티는 제품 개발과 프리미엄화에 계속 투자하고 있으며, 그 실적은 이제 니카와의 하우스 오브 니카와 포트폴리오에 포함되어 있습니다. 이 포트폴리오는 2027 회계연도 1분기에 연환산 NSV 2,032 crore 루피를 기록했고 3년간 전년 대비 50% 이상의 성장률을 유지했습니다.