何が変わったか
イヴ・サンローランは2000年代を通じて漂流し、ライセンス製品と入れ替わるクリエイティブの声の間でそのイメージは薄れていた。2012年、ケリングはブランドをエディ・スリマンに託した。ディオール・オムの細身のシルエットで知られるデザイナーである。
スリマンはメゾンをリセットした。名称はサンローラン・パリとなり、店舗、キャンペーン、製品は一つのロックンロールなパリジャン・アイデンティティを中心に再構築された。後にThe Fashion Lawは、サンローランがスリマン就任以降売上高を2倍にしたと記した。
結果は数字に表れた。2016年、ブランドの売上は25.3%増の12億2,000万ユーロとなり、経常営業利益は2億6,850万ユーロに達し、ケリングはイヴ・サンローランの業績を例外的なものとして挙げた。
この再始動は、物議を醸す美的判断であっても一貫して適用すれば、慎重なポジショニング変更を上回り得ることを証明した。批評家がコレクションごとに議論を交わす中でも、である。
何を達成したか
売上は4年間で2倍となり、2016年には12億2,000万ユーロに達し(前年比+25.3%)、経常営業利益は2億6,850万ユーロとなった。
なぜ機能したか
完全な支配権を持つ一人のデザイナーが、あらゆる接点に単一のアイデンティティを与えた。
リブランディングは、薄れた過去からの明確な決別を告げた。
新しいイメージにより、製品は再び定価で欲しがられるものとなった。
ケリングは4年間にわたりビジョンを守り、あれこれ疑念を差し挟まなかった。
何を応用できるか
決断力のあるクリエイティブ・アイデンティティは、たとえ分断を招くものであっても、グループが十分な期間ビジョンを守るならば、漸進的な修正よりも速く高級ブランドの価格を引き上げ得る。
その後
スリマンは2016年に去り、サンローランは成長を続け、ポジショニング変更がその創作者より長く続いたことを証明した。この再始動は、高級ブランドのクリエイティブ刷新の基準点となった。
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出典
- Kering 2016 Annual results Kering · kering.com
- What Every Luxury Brand Can Learn from the Transformation of Yves Saint Laurent The Fashion Law · thefashionlaw.com
- Kering's revenue up 6.9% in FY '16; Gucci bangs Apparel Resources · apparelresources.com