改變了什麼
Yves Saint Laurent 在 2000 年代歷經漂泊,其形象在授權產品與輪替的創意聲音之間被稀釋。2012 年,Kering 將這個品牌交給 Hedi Slimane,也就是以 Dior Homme 窄版輪廓聞名的設計師。
Slimane 重塑了這家時裝屋:名稱改為 Saint Laurent Paris,門市、廣告與產品全都圍繞單一搖滾巴黎身分重新打造。The Fashion Law 後來寫道,自 Slimane 接手以來,Saint Laurent 的銷售營收已經翻倍。
數字反映了成果:2016 年品牌營收成長 25.3% 至 12.2 億歐元,經常性營業利益為 2.685 億歐元,Kering 並稱 Yves Saint Laurent 的表現卓越。
這次重新推出證明,一項具爭議性的美學決策若貫徹執行,能比謹慎的重新定位跑得更快——即使評論者對每一季系列都有爭論。
達成了什麼
營收在四年內翻倍,2016 年達到 12.2 億歐元(年增 25.3%),經常性營業利益為 2.685 億歐元。
為何奏效
一位擁有完全掌控權的設計師,讓每個接觸點都具備單一身分。
品牌重塑標誌著與稀釋的過去徹底決裂。
新形象讓產品再次以全價令人渴望。
Kering 保護這個願景四年,而非對它反覆質疑。
可借鑑之處
一個果斷的創意身分——即使是分裂性的——能比漸進式修正更快地重新定價一個奢侈品牌,前提是集團保護這個願景足夠長的時間。
後續發展
Slimane 於 2016 年離開,Saint Laurent 持續成長,證明這次重新定位比其創造者更長久。這次重新推出成為奢侈品牌創意重啟的參考基準。
追溯依據
參考來源
- Kering 2016 Annual results Kering · kering.com
- What Every Luxury Brand Can Learn from the Transformation of Yves Saint Laurent The Fashion Law · thefashionlaw.com
- Kering's revenue up 6.9% in FY '16; Gucci bangs Apparel Resources · apparelresources.com