Margiela：Rosso 將這個匿名品牌交給一位名譽掃地的表演者，營收翻倍

John Galliano 曾是時尚界最著名的棄兒：他因反猶言論於 2011 年被 Christian Dior 解僱，此後在 Parsons、中央聖馬丁以及 Oscar de la Renta 工作室的復出嘗試均告失敗。2014 年 10 月，Only the Brave 總裁 Renzo Rosso——該公司於 2002 年收購了 Maison Martin Margiela 的多數股權——任命他為該品牌的創意總監。Rosso 稱這是他的「勇敢、不可預測的選擇」之一，並稱 Galliano 是「超越定義與時間的才華」。

這一組合看似矛盾。Margiela 由安特衛普六君子之一於 1988 年創立，是匿名、智識性解構以及以現成物件製衣的品牌；其創始人於 2009 年離開，該品牌多年來在沒有具名領袖的情況下運營。Galliano 則代表浪漫主義與奇觀，以在 Dior 身穿戲服謝幕而聞名。他在消息公佈後一週內便上任，首秀定於一月的高級訂製時裝季——他將品牌的 Artisanal 系列復興為自己的舞台。

這場賭注在商業上得到了回報。據 OTB 稱，在 Galliano 任職的頭五年，該品牌營收翻倍，於 2018 年達到 2 億歐元——當時仍未盈利，但正按其自身的方式增長。Galliano 將品牌從成衣和 Artisanal 拓展至利潤率更高的品類：配飾與香水。Tabi 靴、Replica 運動鞋以及蓬鬆的 Glam Slam 包貢獻了總銷售額的 60%，OTB 則以新零售、化妝品和直面消費者的電子商務支持他，朝著 2024 年 4 億歐元的營收目標邁進。

到 2018 年，營收在五年內翻倍至 2 億歐元，Tabi 靴、Replica 運動鞋和 Glam Slam 包貢獻了 60% 的銷售額；2024 年的目標為 4 億歐元。

Galliano 的放逐使這次聘用既負擔得起又具排他性：沒有競爭對手能夠或願意觸碰他，因此 OTB 在其市場谷底獲得了一位久經考驗的高級訂製大師。

在 Martin Margiela 於 2009 年離開後，該品牌既無創始人也無具名明星——一個沒有面孔的小眾品牌，而這正是明星設計師所能修補的。

Rosso 掌控了這一決定。作為 OTB 的創始人兼總裁，他能夠承受一個委員會或上市公司本會否決的聲譽風險。

Galliano 的商業直覺（包袋、運動鞋、香水）將品牌的符碼變現——Tabi 靴成為貢獻 60% 銷售額的熱銷引擎——而非將其稀釋。

一個復興中的品牌可能比明星更需要一位被封殺的明星：願意承受聲譽風險的擁有者能在其最低谷時買入世界級人才；與品牌 DNA 的反差是一項特色。

OTB 續簽了 Galliano 的合約，一位發言人稱其「預計將長期持續」，並繼續朝著 4 億歐元的營收目標投資：新零售空間、進軍化妝品以及直面消費者的電子商務。這一任命也改寫了時尚界「封殺與回歸」週期的規則：Galliano 治下的 Margiela 成為醜聞時代職業生涯在傳統品牌內部重建的標準範例，而品牌的增長印證了 Rosso「擁有者押注人才」的模式。