Margiela：Rosso将匿名时装屋交给一位声名扫地的表演者，使营收翻倍

John Galliano曾是时尚界最著名的弃儿：2011年因反犹言论被Christian Dior解雇，此后在Parsons、Central Saint Martins和Oscar de la Renta工作室的复出尝试均告失败。2014年10月，Only the Brave总裁Renzo Rosso——该公司于2002年收购了Maison Martin Margiela的多数股权——任命他为该时装屋的创意总监。Rosso称这是他的“勇敢、不可预测的选择”之一，并称其为“超越定义与时间的天才”。

这一组合看似矛盾。Margiela由安特卫普六君子之一于1988年创立，是匿名、智识解构和以现成物品制衣的时装屋；其创始人于2009年离开，品牌多年没有具名领导者。Galliano则代表浪漫主义与奇观，以在Dior身着戏服谢幕而闻名。他在宣布后一周内就职，首秀定于1月高级定制季——将时装屋的Artisanal系列复兴为自己的舞台。

这场赌注在商业上奏效了。据OTB称，在Galliano执掌的头五年，品牌营收翻倍，2018年达到2亿欧元——仍未盈利，但按自身逻辑增长。Galliano推动时装屋超越成衣和Artisanal，进入利润率更高的品类：配饰和香水。Tabi靴、Replica运动鞋和蓬软的Glam Slam包贡献了总销售额的60%，OTB以新零售、化妆品和直面消费者的电商支持他，朝着2024年4亿欧元的营收目标迈进。

到2018年，五年内营收翻倍至2亿欧元，Tabi靴、Replica运动鞋和Glam Slam包贡献了60%的销售额；2024年目标为4亿欧元。

Galliano的流亡使这次聘用既负担得起又具排他性：没有竞争对手能够或愿意接触他，因此OTB在其市场谷底获得了一位久经考验的高级定制大师。

2009年Martin Margiela离开后，时装屋既无创始人也无具名明星——一个没有面孔的 cult 品牌，这正是明星设计师能够修复的。

Rosso拥有这一决定。作为OTB的创始人和总裁，他能够吸收一个委员会或上市公司会否决的声誉风险。

Galliano的商业直觉（手袋、运动鞋、香水）将时装屋的符号变现——Tabi靴成为占销售额60%的爆款引擎——而非稀释它们。

一个复兴品牌可能比明星更需要一位被封杀的明星：愿意吸收声誉风险的业主在谷底买入世界级人才；与时装屋DNA的反差是一种特色。

OTB续签了Galliano的合同，一位发言人将其描述为“预计长期持续”，并继续朝着4亿欧元的营收目标投资：新零售空间、进军化妆品和直面消费者的电商。这一任命也改写了时尚界“取消与回归”周期的规则：Galliano的Margiela成为丑闻时代职业生涯在传统时装屋内重建的标准案例，品牌的增长印证了Rosso“业主押注人才”的模式。