가톨릭 헬스 이니셔티브, 성과 개선 계획으로 1억 4,600만 달러 분기 손실을 150만 달러로 축소

콜로라도주 엥글우드에 본사를 두고 100개 이상의 병원을 운영하는 가톨릭 의료 시스템인 가톨릭 헬스 이니셔티브(CHI)는 2017 회계연도에 큰 적자를 기록했습니다. 연간 영업 손실은 5억 8,500만 달러였고, 2016년 12월 31일로 끝난 분기에는 영업 손실만 1억 4,600만 달러에 달했습니다. 구조조정 비용이 실적을 압박한 가운데, 환자 입원 감소와 상환 압박으로 전국의 병원 시스템들이 통합 쪽으로 밀리고 있었습니다.

해결책은 최고재무책임자(CFO) 딘 스윈들이 종합적인 성과 개선 계획이라고 부른 것이었습니다. CHI는 인건비와 공급망 비용을 줄이고 구조조정 비용을 낮췄으며, 적자를 내는 사업 영역을 계속 축소했습니다. 켄터키원 시설을 루이빌 대학교로 이관하는 작업은 루이빌 지역의 급성기 치료 자산 매각과 함께 계속되었고, 켄터키 지역은 모든 시장에서 CHI가 '강한 개선 추세'라고 부른 흐름을 보였습니다.

2017년 12월 31일로 끝난 분기에는 그 계획의 성과가 나타났습니다. 영업 손실은 150만 달러로 줄어 1년 전 1억 4,600만 달러 손실에서 거의 손익분기점에 도달했고, 영업 EBIDA는 1억 2,600만 달러에서 2억 8,200만 달러로 두 배 이상 늘었으며, 순이익은 약 2억 1,500만 달러에 이르렀습니다. CHI는 이러한 반전을 비용 절감, 구조조정 비용 감소, 허리케인 하비 피해에 대한 보험금 지급 덕분으로 설명했습니다. 대부분의 환자 수치는 감소했지만 의사 진료 건수는 3.6% 증가했습니다.

스윈들은 '종합적인 성과 개선 계획이 확실히 매우 긍정적인 결과를 내고 있다'며 2019 회계연도까지 이어지는 '강한 모멘텀'을 언급했습니다. 이번 회복은 규모 확대의 조건도 마련했습니다. 2017년 12월, 1년간의 협상 끝에 CHI는 디그니티 헬스와 합병 계약을 체결해 운영 수익 기준 미국 최대 비영리 의료 시스템(28개 주에 걸친 139개 병원)을 만들게 되었으며, 2018년 하반기 완료가 예상되었습니다.

분기 영업 손실은 1억 4,600만 달러에서 150만 달러로 축소되었고, 영업 EBIDA는 1억 2,600만 달러에서 2억 8,200만 달러로 두 배 이상 증가했으며, 분기 순이익은 약 2억 1,500만 달러에 달했습니다.

수요가 아니라 비용 구조가 지렛대였습니다. 대부분의 환자 수치가 감소한 가운데 인건비와 공급망 비용 절감이 반전을 이끌었습니다.

적자 사업 정리가 두 가지로 도움이 되었습니다. 루이빌 자산 매각으로 사업 영역이 축소되었지만, 남은 켄터키 시장들은 개선되었습니다.

정직한 원인 설명이 신뢰성을 지켰습니다. CHI는 해당 분기를 순수한 영업 성과로 포장하지 않고 허리케인 하비 보험금 지급을 순풍 요인 중 하나로 밝혔습니다.

손익계산서를 먼저 개선한 것이 CHI에 협상력을 주었습니다. CHI는 여전히 적자를 내는 상태에서 디그니티 헬스 합병 계약을 체결했지만, 분기 실적이 계획의 효과를 입증하고 있었습니다.

궁지가 아니라 모멘텀을 갖고 합병에 나서야 합니다. 연속된 분기 개선 실적 덕분에 적자 상태의 시스템이 파트너로서 규모 확대를 협상할 수 있었고, 일회성 순풍 요인을 공개함으로써 신뢰성을 유지했습니다.

디그니티 헬스와의 합병은 규제 승인을 기다리며 2018년 하반기 완료가 예상되었고, 완료되면 합병 시스템은 운영 수익 기준 미국 최대 비영리 의료 시스템이 되어 28개 주에 걸쳐 139개 병원을 운영하게 됩니다. 스윈들은 '올해 하반기와 2019 회계연도까지 강한 모멘텀'을 기대했으며, 켄터키원의 루이빌 대학교 이관은 계속되었습니다.