LinkAja, 샤리아 지갑 구축하고 한 달 만에 10만 사용자 확보

인도네시아의 무슬림 소비자 2억 2천만 명은 연간 2,240억 달러를 지출하지만, 핀테크 스타트업이 이들에게 다가가려면 인도네시아 울레마 위원회(MUI)와 그 위원회의 154개 파트와를 통과해야 합니다. 이미 4,500만 사용자를 보유한 LinkAja는 기존 앱을 개조하는 대신 모바일 지갑의 병행 샤리아 적합 버전인 LinkAja Sharia Services를 구축하기로 했습니다.

회사는 Widjayanto Djaenudin을 샤리아 부문 책임자로 임명하고 엄격한 MUI 절차에 착수했습니다. 세 명의 성직자로 구성된 감독 위원회가 매달 시장 조사, 제품 테스트, 엔지니어링을 검토했습니다. 파트와 제116호는 유동 자금을 인증된 이슬람 은행에 예치하고, 모든 계약이 샤리아 법을 따르며, 프로모션에 리바(이자)가 전혀 없도록 요구했습니다. 위원회는 또한 MUI 승인을 받은 240개 자선단체와 1,000개 모스크와 연계된 자카트(구호 헌금) 기능을 내장하도록 의무화했습니다.

전체 운영 감사와 300달러의 인증 수수료를 거쳐 LinkAja Sharia Services는 라마단 일주일 전인 2020년 4월 14일에 출시되었습니다. 첫 달에 10만 건의 사용자 등록을 기록했습니다. LinkAja의 조사에 따르면 대부분의 인도네시아 사용자는 무다라바나 리바의 세부 내용을 이해해서가 아니라 단지 MUI 할랄 로고를 신뢰하기 때문에 샤리아 브랜드 서비스를 선택하는 것으로 나타났습니다.

첫 달에 샤리아 지갑 등록 10만 건; MUI 인증서가 무슬림 사용자에게 주요 신뢰 신호가 됨

2019년 11월 마루프 아민 부통령의 '샤리아화' 칙령이 샤리아 핀테크를 국가적 우선 과제로 만들어 규제상의 순풍을 조성했습니다.

MUI 인증은 인도네시아 금융 규제 기관(OJK)이 샤리아 핀테크에 법적으로 요구하는 사항이므로, 준수는 선택이 아닌 의무였습니다.

LinkAja의 내부 조사는 MUI 로고만으로도 다수 무슬림 사이에서 소비자 신뢰와 채택을 이끌어낸다는 점을 확인했습니다.

병행 앱 아키텍처를 통해 LinkAja는 기존의 4,500만 관습적 사용자를 유지하면서 완전히 적합한 샤리아 트랙을 추가할 수 있었습니다.

240개 승인 자선단체와 1,000개 모스크와 연계된 자카트 결제를 내장함으로써 관습적 지갑에는 없는 일상적 종교 사용 유인을 만들었습니다.

신앙 기반 시장에서는 공식적인 종교 인증이 제품 기능만으로는 얻기 어려운 더 강력한 성장 지렛대가 될 수 있습니다.

LinkAja Sharia Services는 인도네시아 핀테크의 템플릿이 되었습니다. 이제 MUI 인증서는 사실상의 진입 티켓이며, 경쟁사들은 감독 위원회 모델을 모방하기 위해 경쟁하고 있습니다. 이 사례는 인도네시아에서 종교적 정당성이 곧 사용자로 직접 전환되는 제품 기능임을 입증했습니다.