샌포드 헬스, 굿 사마리탄의 시니어 케어를 50억 달러 규모·병원 44곳 체계에 편입

2019년 새해 첫날, 샌포드 헬스는 굿 사마리탄 소사이어티와의 합병을 완료하며 사우스다코타주 수폴스의 최대 고용주 두 곳을 하나로 합쳤다. 이 제휴로 굿 사마리탄의 시니어 케어 서비스가 9개 주에 걸친 44개 병원 체계인 샌포드 헬스에 편입되었고, 그 결과 26개 주와 9개국에서 의료, 연구, 보험을 제공하는 비영리 조직이 탄생했다.

합병 완료 당시 헬스케어 다이브가 보도한 전략적 논리는 다음과 같다. 비용은 오르고 상환금은 줄며 입원 환자 수는 줄어드는 가운데, 의료 시스템들이 다지역 규모로 경쟁하기 위해 인수합병(M&A)을 활용하고 있다는 것이다. 시니어 케어를 더함으로써 샌포드는 고령의 미국인들이 병원 밖에서 더 많은 케어와 전문 서비스를 필요로 하게 될 때 그들과 관계를 맺는 또 하나의 수단을 얻게 되었으며, 아스파이어와 오크 스트리트 헬스 같은 시니어 중심 스타트업에 맞서 자리매김하게 되었다.

거버넌스는 일찍부터 밝혀졌다. 굿 사마리탄 회원들은 2018년 6월 합병을 승인했고 규제 당국은 8월에 이를 승인했다. 데이비드 호라즈도프스키는 굿 사마리탄의 CEO직을 계속 맡으면서 샌포드의 리더십 팀에 합류했고, 샌포드의 최고행정책임자였던 랜디 베리는 샌포드 헬스의 사장이 되었다. CEO 켈비 크라벤호프트는 합병된 조직이 '전 생애 주기에 걸쳐 탁월한 케어를 제공하는 방법에 관한 국가적 모델을 만들 것'이라고 말했다.

합병된 법인은 80개 이상의 전문 분야에 걸친 1,382명의 의사를 포함해 거의 5만 명을 고용하고 있으며, 연매출은 50억 달러 이상이다. 병원 44곳, 시니어 리빙 시설 약 200곳, 19만 명을 대상으로 하는 건강보험 플랜을 갖추고 있다.

약 5만 명 직원의 합병 조직, 50억 달러 이상의 매출: 병원 44곳, 시니어 리빙 시설 약 200곳, 의사 1,382명, 19만 명 대상 보험.

이는 발표가 아니라 완료된, 측정 가능한 결합이다. 최종 규모(50억 달러 매출, 5만 명 직원, 시니어 시설 200곳)는 거래 종결 시점에 보고되었다.

이 거래는 인구 통계를 정확히 읽고 있다. 시니어 리빙은 의료 시스템의 미래 환자들이 이미 있는 곳이며, 그 단계를 소유함으로써 관계를 지속적으로 유지할 수 있다.

리더십 통합은 명시적이고 상호적이었다. 굿 사마리탄의 CEO는 직위를 유지하고 모회사 이사회에도 자리를 얻었는데, 이는 병원 M&A에서 마땅히 있어야 할 것보다 드문 일이다.

이는 2010년대 후반 의료 제공자 통합 물결의 한 데이터 포인트이며, 같은 보도에서 테네시, 버지니아, 웨스트버지니아의 주 감독 법률 같은 반독점 반발도 확인할 수 있다.

고령 환자들이 실제로 사는 곳이 성장 시장이다. 시니어 케어를 더하면 병원 시스템이 사람들이 병상을 필요로 하기 훨씬 전부터 이후까지 계속 서비스를 제공할 수 있다.

합병은 2019년 1월 1일 발효되었으며, 2018년 6월의 회원 승인과 8월의 규제 승인은 이미 마무리된 상태였다. 호라즈도프스키는 굿 사마리탄의 CEO로 남으면서 샌포드의 리더십 팀에 합류했고, 이전에 샌포드의 최고행정책임자였던 랜디 베리는 샌포드 헬스의 사장이 되었다. 합병된 비영리 조직은 케어가 계속 병원 밖으로 이동하는 가운데 아스파이어와 오크 스트리트 헬스 같은 시니어 중심 스타트업과 경쟁할 수 있는 위치를 갖추었다.