틸레이, 관리절차 중이던 브루독에 3,300만 파운드 지급 — 3파운드 펑크 IPA 프로모션으로 매출 두 배

브루독의 워털루 플래그십 브루펍에서 언론과 회사 경영진, 그리고 관리절차 이전의 옛 회사였던 '에쿼티 펑크스' 투자자들을 만난 자리에서, 틸레이 브랜즈 CEO 어윈 사이먼은 브루독을 10억 달러 이상의 가치로 되돌리겠다는 야심을 밝혔다. 틸레이는 2026년 3월에 브루독의 지식재산권, 애버딘 제조 시설, 그리고 실적이 가장 좋은 브루펍들을 3,300만 파운드에 인수했으며, 지금까지 약 5,000만~6,000만 달러(3,800만~4,500만 파운드)를 사업에 투입했다. 그는 더 그로서와의 인터뷰에서 "상황을 반전시키는 데 필요한 만큼 투자할 것"이라며 "현금 흐름을 일으킬 만한 것이 아무것도 없었기 때문에 현금을 넣어야 했다"고 말했다.

이 현금의 상당 부분은 관리절차 이전의 브루독 공급업체들과의 공급 계약을 재개하는 데 쓰였는데, 이들은 난처한 상황에 놓여 있었다. 관리인 보고서에 따르면 붕괴로 인해 1억 9,000만 파운드의 채무를 진 무담보 채권자들은 1파운드당 1페니 미만을 회수할 것으로 예상된다. 재출범은 '새로운 소유주 아래(Under New Ownership)' 캠페인과 가격 인하로 시작되었다. 펑크 IPA 330ml 4캔 팩은 3파운드로 대폭 인하되었다. 브루독이 인용한 초기 소매업체 데이터에 따르면 프로모션 매출은 전년 동기 대비 두 배를 기록했다.

이제 투자는 애버딘 사이트로 향한다. 향후 18~24개월 동안 약 300만 파운드의 설비 투자와 50만~75만 파운드의 운영 비용이 투입될 예정이며, 틸레이는 브루독 자체 브랜드와 함께 자사의 미국 맥주 브랜드를 이곳에서 양조할 계획이며, 물량을 채우기 위한 위탁 생산은 배제했다.

성장은 또한 무알코올 라인, 즉 하이*볼(Hi*Ball)과 멜로(Mello)를 통한 에너지 및 기능성 음료의 '흐름을 타는' 것과 RTD 칵테일을 통해서도 계획되고 있지만, 사이먼은 "우리 제품의 90%는 주류 음료가 될 것"이라고 강조했다. 그는 영국 소매업체들을 "매우, 매우 훌륭하다"고 칭찬하며 "우리는 유통을 잃지 않았고, 그들은 우리의 파이프라인과 혁신을 좋아하며, 우리를 지원할 준비가 되어 있다"고 말했다.

브루독이 인용한 초기 소매업체 데이터에 따르면 프로모션 매출은 전년 동기 대비 두 배를 기록했으며, 틸레이는 지금까지 5,000만~6,000만 달러를 투자했다.

관리절차로 인해 브랜드에는 현금 흐름을 일으킬 동력이 없었고, 인수자는 맥주 공급을 유지하기 위해 공급 계약에 자금을 대야 했다.

대표 IPA에 대한 대대적인 가격 인하가 재개를 위한 지렛대로 선택되었고, 소매업체 데이터는 고객들이 빠르게 돌아오고 있음을 보여주었다.

틸레이는 자사의 음료 포트폴리오, 즉 애버딘에서 양조되는 미국 브랜드, 하이*볼, 멜로, 그리고 RTD 노하우를 활용해 재구축된 물량을 뒷받침하고 있다.

관리절차에서 브랜드를 인수하는 것은 이름을 사는 것이지 기계를 사는 것이 아니다. 공급, 물량, 신뢰를 재구축하는 데 실제 자금이 투입된다.

'새로운 소유주 아래' 캠페인과 3파운드 펑크 IPA 프로모션이 진행 중이었으며, 초기 소매업체 데이터(브루독 자체 보고)에 따르면 매출은 두 배로 늘었다. 애버딘 투자는 향후 18~24개월에 걸쳐 계획되었다. 관리절차 이전 회사의 무담보 채권자들, 즉 22만 명의 에쿼티 포 펑크스 투자자들을 포함한 이들은 옛 법인으로부터 1파운드당 1페니 미만을 회수할 것으로 예상되었다. 이번 반전은 전적으로 새 소유주의 판단에 달려 있다.