Barstool 執行長在未押注單一平台的情況下，將營收從 500 萬美元提升至 2.5 億美元

在《Fortune》Executive Exchange 於 2024 年 2 月 1 日刊出的訪談中，即將卸任的 Barstool Sports 執行長 Erika Ayers Badan 描述了她 2016 年以執行長身分加入時的公司樣貌：一個散落美國各地、僅有少數員工的鬆散組織，社群頻道剛起步，約有四家廣告贊助商——多為啤酒品牌或波士頓本地商家——沒有損益表，而她自述當時營收為 200 萬至 500 萬美元（訪談中自報數據）。它擁有的是狂熱的粉絲群，以及與創作者之間直接、無摩擦的連結。

她的策略是不受平台限制的多元化。她上任之際，正值 Twitter 收購 Periscope、Facebook 推出直播影片，讓 Barstool 的個人品牌能向擠爆網站的觀眾直播；公司隨後趕上播客浪潮，多個節目登上 Apple 與 Spotify 榜首。她沒有複製對手對單一平台的依賴（如 Verizon 的 Go90）或昂貴的內容基礎設施，而是建立電商、廣告、授權、付費觀看與現場活動等業務。COVID 來襲時，Barstool 大幅轉向周邊商品，規模翻倍。

廣告主組合從酒類成熟至速食，再到消費包裝商品，並以她鎖定的 2021 年 Chevrolet 汽車公司合作為高峰。受眾跟著每個世代前往其偏好的場所：Barstool 最初是千禧世代的 Instagram 頁面，後來觸及以 Z 世代為主的 TikTok 受眾，達 3,540 萬名追蹤者，而嬰兒潮世代則湧向部落格。Badan 自己的但書是：領導力、時機與社群的巧妙結合無法複製。

營收從 2016 年的 200 萬至 500 萬美元，成長至她 2024 年 1 月離任時的逾 2.5 億美元（自報數據）；原定五年的 2,500 萬美元計畫在兩年內達標。

營收來源涵蓋電商、廣告、授權、付費觀看與現場活動——沒有單一故障點。

與受眾有直接關係的創作者是引擎；平台是租來的，不是擁有的。

在直播影片與播客上的早期布局抓住了注意力浪潮，而對手則過度投資於基礎設施。

COVID 期間的周邊商品轉向使公司規模翻倍，而線性媒體競爭對手則原地踏步。

掌握受眾、租用平台：到處發布與變現，如此一來，無論演算法變動或疫情，都無法讓業務擱淺。

Badan 於 2024 年 1 月卸任執行長，任期約八年，離任時營收逾 2.5 億美元，對比她 2016 年設定的五年 2,500 萬美元目標——她表示該目標在兩年內達成。她堅持認為，沒有人能重現 Barstool 所建立的一切。