Complete Farmer 從農業眾籌轉向市集——1.2 萬名農民、出口

Complete Farmer 於 2017 年在阿克拉創立。執行長 Desmond Koney 是一名機械工程師，在將父親的農場數位化之前，他曾嘗試過廚餘轉甲烷裝置和垂直農業事業，並在父親的農場近距離看到價值鏈的問題。該公司最初以承包商身分代表客戶耕作農場，之後於 2018 年推出眾籌平台，讓使用者投資永續農場並監控活動，此前已從 MEST Africa 獲得約 15 萬美元的種子前資金。

疫情打破了眾籌模式：可擴展性和付款違約問題襲來，Farmcrowdy 和 Crowdyvest 等同行暫停或停止營運，而當該公司於 2020 年開始募集種子輪時，投資人對該模式轉趨冷淡。它轉型為聚合商與市集模式——同行 Thrive Agric 也採取了這條路線——將其與數千名農民的關係整合進兩項產品：CF Grower 為農民提供精準農業工具和數據驅動的種植規範，CF Buyer 為全球買家提供附訂單追蹤的品質認證商品。

Koney 的關鍵洞見：大型快速消費品和食品加工買家想要特定品質，例如含油量和蛋白質含量，而大多數非洲農民不知道如何達到，因此該平台建立了種植規範來彌補這一差距。在 2023 年 9 月報導前約兩年轉型後，使用者和營收立即成長：迦納五個主要地區超過 1.2 萬名農民、超過 3 萬英畝耕作面積、商品交付至亞洲、歐洲及其他地區，以及每筆交易 30% 的佣金。

該公司募得 1,040 萬美元的 A 輪前資金——700 萬美元股權由 Acumen Resilient Agriculture Fund 和 Alitheia Capital 共同領投，340 萬美元債務——並在迦納營運八個履約中心，計畫在多哥等市場增設更多。

轉型後立即成長：迦納五個地區超過 1.2 萬名農民、超過 3 萬英畝耕作面積、出口至亞洲和歐洲、30% 抽成率，隨後是 1,040 萬美元的 A 輪前資金。

眾籌平台在整個行業中崩潰，使原有模式既無融資途徑也無可擴展的營運。

該公司從其承包商和眾籌階段就已與數千名農民建立關係——聚合商模式可以將其變現。

大型買家想要特定品質規格，小農無法自行達到；專有種植規範將這一差距轉化為產品。

需求先得到驗證，因此轉型讓公司圍繞滿足已知的買家需求重新定位，而非募集消費者資本。

當你的融資模式消亡時，你保留的資產是關係和數據：Complete Farmer 將數千名農民的連結轉化為向全球買家銷售品質的市集。

截至 2023 年 9 月，Complete Farmer 正將新一輪資金用於擴展 CF Grower 和 CF Buyer、打造嵌入式金融產品以將買家付款直接匯給農民、推出肥料和農資的供應商平台，並在迦納擴展履約中心及進軍多哥。