Complete Farmer gab Agri-Crowdfunding zugunsten eines Marktplatzes auf – 12.000 Landwirte, Exporte

Complete Farmer wurde 2017 in Accra gegründet. CEO Desmond Koney, ein Maschinenbauingenieur, hatte zuvor ein Gerät zur Umwandlung von Küchenabfällen in Methan und ein vertikales Landwirtschaftsprojekt ausprobiert, bevor er die Farm seines Vaters digitalisierte, wo er die Probleme der Wertschöpfungskette aus nächster Nähe sah. Das Unternehmen war zunächst als Auftragnehmer tätig und bewirtschaftete Farmen im Auftrag von Kunden; 2018 startete es dann eine Crowdfunding-Plattform, die es Nutzern ermöglichte, in nachhaltige Farmen zu investieren und die Aktivitäten zu verfolgen, nach rund 150.000 US-Dollar Pre-Seed-Finanzierung von MEST Africa.

Die Pandemie brachte das Crowdfunding-Modell zum Scheitern: Skalierbarkeits- und Zahlungsausfallprobleme traten auf, Wettbewerber wie Farmcrowdy und Crowdyvest setzten ihre Tätigkeit aus oder stellten sie ein, und die Investoren wandten sich von dem Modell ab, als das Unternehmen 2020 seine Seed-Runde aufzunehmen begann. Es wechselte zu einem Aggregator- und Marktplatzmodell – denselben Weg, den auch der Wettbewerber Thrive Agric einschlug – und bündelte seine Beziehungen zu Tausenden von Landwirten in zwei Produkten: CF Grower, das Landwirten Präzisionslandwirtschaftswerkzeuge und datengesteuerte Anbauprotokolle bietet, und CF Buyer, das globalen Käufern qualitätszertifizierte Rohstoffe mit Auftragsverfolgung bietet.

Koneys zentrale Erkenntnis: Große FMCG- und Lebensmittelverarbeitungskäufer wollen bestimmte Qualitäten wie Öl- und Proteingehalt, die die meisten afrikanischen Landwirte nicht zu erreichen wussten, sodass die Plattform Anbauprotokolle entwickelte, um diese Lücke zu schließen. Das Wachstum bei Nutzern und Umsatz war nach dem Wechsel, etwa zwei Jahre vor dem Bericht vom September 2023, sofort da: über 12.000 Landwirte in fünf Schlüsselregionen Ghanas, mehr als 30.000 bewirtschaftete Acres, Rohstoffe, die nach Asien, Europa und darüber hinaus geliefert wurden, und eine Provision von 30 % pro Handel.

Das Unternehmen sammelte eine Pre-Series A in Höhe von 10,4 Millionen US-Dollar ein – 7 Millionen US-Dollar Eigenkapital, gemeinsam angeführt vom Acumen Resilient Agriculture Fund und Alitheia Capital, sowie 3,4 Millionen US-Dollar Fremdkapital – und betrieb acht Fulfillment-Center in Ghana, mit weiteren Planungen in Märkten wie Togo.

Sofortiges Wachstum nach dem Wechsel: über 12.000 Landwirte in fünf ghanaischen Regionen, über 30.000 bewirtschaftete Acres, Exporte nach Asien und Europa, 30 % Take Rate, dann eine Pre-Series A in Höhe von 10,4 Mio. US-Dollar.

Crowdfunding-Plattformen brachen in der gesamten Branche zusammen, sodass das ursprüngliche Modell ohne Finanzierungspfad und ohne skalierbaren Betrieb dastand.

Das Unternehmen unterhielt bereits Beziehungen zu Tausenden von Landwirten aus seinen Auftragnehmer- und Crowdfunding-Phasen – ein Aggregatormodell konnte diese monetarisieren.

Große Käufer wollten bestimmte Qualitätsspezifikationen, die Kleinbauern allein nicht erfüllen konnten; proprietäre Anbauprotokolle machten aus dieser Lücke das Produkt.

Die Nachfrage war zuerst nachgewiesen, sodass der Wechsel das Unternehmen darauf ausrichtete, bekannte Käufernachfrage zu befriedigen, statt Kapital von Verbrauchern einzuwerben.

Wenn dein Finanzierungsmodell stirbt, sind die Vermögenswerte, die du behältst, Beziehungen und Daten: Complete Farmer verwandelte Tausende von Landwirtsbeziehungen in einen Marktplatz, der Qualität an globale Käufer verkauft.

Stand September 2023 lenkte Complete Farmer die neue Runde in die Skalierung von CF Grower und CF Buyer, die Entwicklung eines eingebetteten Finanzprodukts, um Käuferzahlungen direkt an Landwirte zu überweisen, den Start einer Anbieterplattform für Düngemittel und Betriebsmittel sowie die Erweiterung der Fulfillment-Center in Ghana und nach Togo.