改变了什么
到1997年,苹果濒临崩溃:1997财年净销售额下降28%至70.8亿美元,公司亏损10.45亿美元,而此前一年已亏损8.16亿美元。董事会在1996年决定收购NeXT,让乔布斯回归,1997年他成为临时CEO。
乔布斯以减法策略行动。他砍掉了约70%的产品线,裁员并清理库存,在1997年8月接受了微软的1.5亿美元投资和专利交叉许可,微软还承诺继续为Mac开发Office。
随后,公司押注于一款产品:1998年8月发布的iMac。苹果在1998财年恢复盈利,营收59.4亿美元,净利润3.09亿美元,iMac成为当时苹果最畅销的电脑。
三年内,苹果围绕iMac、iBook和Mac OS X战略重建了产品线,1997年的决策为后来的一切奠定了模板。
What it achieved
苹果从1997财年10.45亿美元亏损转为1998财年3.09亿美元净利润,iMac大获成功,重塑了品牌。
为什么有效
收购NeXT为苹果带来了一位可信的产品领袖和现代操作系统。
削减70%的产品线,将工程和资金集中在一款产品上。
与微软的交易结束了平台之争,安抚了开发者和客户。
iMac给客户一个情感聚焦的产品。
可以借鉴什么
当公司流血时,果断的举措是减法:砍掉产品线至核心,然后围绕一个焦点产品重建——甚至接受来自竞争对手的帮助。
后续
苹果随后推出了iBook、Mac OS X、零售店和iPod(2001年),在互联网泡沫破裂期间巩固了复苏。乔布斯1997–2001年的一系列动作——减法、聚焦、一个英雄产品——成为苹果后来复兴的标准剧本。
从这里,追溯依据
参考来源
- Apple 1997 annual report (Form 10-K): $1,045M net loss; Microsoft $150M investment and patent cross-license sec.gov
- Apple 1998 annual report (Form 10-K405): returned to profitability, net income $309M sec.gov
- How Steve Jobs' 1997 Return To Apple Saved The Company — $1.04B loss to $309M profit, 70% of products cut slashgear.com