Monster High, Mattels Modepuppen-Linie über die Kinder berühmter Monster, kam 2010 auf den Markt und wurde um 2018 eingestellt, als die Verkäufe nachließen. Im Mai 2022 brachte Mattel sie mit einer Collector-first-Strategie zurück in den Einzelhandel, nachdem das Insights-Team des Unternehmens eine starke Nachfrage in den exklusiven Online-Verkäufen ausgemacht hatte.
Der Relaunch schlug sofort ein. Mattel erklärte, Monster High sei im Q4 2022 das Nr.-1-Relaunch-Objekt innerhalb der Puppenkategorie gewesen, und im Q2 2023 stiegen die weltweiten Brutto-Puppenumsätze im Jahresvergleich um 10 %, wobei Monster High, Disney Princess und Disney Frozen das Wachstum trugen, während Barbie zurückging.
Die Wiederbelebung setzte auf Nostalgie plus neue Produkte und Inhalte: Mattel brachte die Puppen im Mai 2022 im Einzelhandel wieder auf den Markt, erzeugte mit limitierten Drops Wiederverkaufsnachfrage, und bis 2023 nannten Führungskräfte Monster High als Wachstumstreiber im Puppengeschäft.
Monster High war im Q4 2022 das Nr.-1-Relaunch-Objekt in Mattels Puppenkategorie, und die weltweiten Puppenumsätze stiegen im Q2 2023 um 10 %, wobei Monster High zu den Treibern gehörte.
Die Collector-Nachfrage zeigte, dass die Marke vor dem Relaunch noch Fans hatte.
Neue Puppen plus frische Medien bauten das Ökosystem wieder auf.
Die Nr.-1-Relaunch-Platzierung im Q4 2022 belegte die Dynamik im Einzelhandel.
Die Puppenumsätze stiegen im Q2 2023 teilweise wegen Monster High um 10 %.
Eine ruhende Marke kann auf Nostalgie plus frischen Inhalten wiederbelebt werden: Mattel brachte Monster High mit neuen Puppen und Medien für erwachsene Fans und neue Kinder zurück, und Sammler kauften die exklusiven Drops aus.
Monster High blieb nach seinem Relaunch 2022 eine zentrale Wachstumsmarke von Mattel: Neue Collector- und Spiel-Linien folgten, die animierten Inhalte liefen weiter, und die Wiederbelebung wurde zu einer Fallstudie darüber, wie man ruhendes Puppen-IP sowohl für erwachsene Sammler als auch für eine neue Generation von Kindern zurückbringt.
DEN BELEGEN FOLGEN
Die Quellen
- Mattel targets collectors with resurrected Monster High toy line Kidscreen · kidscreen.com ·
- Why Mattel Stock Tumbled This Week The Motley Fool · fool.com ·
- Mattel sales beat estimates with no help from Barbie The Business Times · businesstimes.com.sg ·