Monster High, la línea de muñecas de moda de Mattel sobre los hijos de monstruos famosos, se lanzó en 2010 y fue archivada alrededor de 2018 a medida que las ventas decaían. En mayo de 2022, Mattel la devolvió al comercio minorista con una estrategia centrada primero en los coleccionistas, después de que su equipo de insights detectara una fuerte demanda en ciernes en las ventas exclusivas en línea.
El relanzamiento fue un éxito inmediato. Mattel afirmó que Monster High fue la propiedad de relanzamiento número 1 dentro de la categoría de muñecas en el cuarto trimestre de 2022, y en el segundo trimestre de 2023 la facturación bruta mundial de muñecas aumentó un 10 % interanual, impulsada por Monster High, Disney Princess y Disney Frozen, mientras que Barbie disminuyó.
La reactivación se apoyó en la nostalgia más nuevos productos y contenidos: Mattel relanzó las muñecas al comercio minorista en mayo de 2022, generó demanda de reventa con lanzamientos limitados y, para 2023, los ejecutivos citaban a Monster High como motor de crecimiento en el negocio de muñecas.
Monster High fue la propiedad de relanzamiento número 1 en la categoría de muñecas de Mattel en el cuarto trimestre de 2022, y la facturación mundial de muñecas aumentó un 10 % en el segundo trimestre de 2023, con Monster High entre los impulsores.
La demanda de los coleccionistas demostró que la marca aún tenía seguidores antes del relanzamiento.
Las nuevas muñecas junto con nuevos contenidos multimedia reconstruyeron el ecosistema.
El ranking de relanzamiento número 1 del cuarto trimestre de 2022 demostró el impulso en el comercio minorista.
La facturación de muñecas aumentó un 10 % en el segundo trimestre de 2023, en parte gracias a Monster High.
Una marca en reposo puede relanzarse apoyándose en la nostalgia más contenidos frescos: Mattel trajo de vuelta Monster High con nuevas muñecas y contenidos multimedia para fans adultos y nuevos niños, y los coleccionistas agotaron los lanzamientos exclusivos.
Monster High siguió siendo una marca central de crecimiento de Mattel tras su relanzamiento en 2022: llegaron nuevas líneas para coleccionistas y de juego, el contenido animado continuó y la reactivación se convirtió en un caso de estudio sobre cómo recuperar propiedad intelectual de muñecas inactiva tanto para coleccionistas adultos como para una nueva generación de niños.
CONSULTA LAS PRUEBAS
Las fuentes
- Mattel targets collectors with resurrected Monster High toy line Kidscreen · kidscreen.com ·
- Why Mattel Stock Tumbled This Week The Motley Fool · fool.com ·
- Mattel sales beat estimates with no help from Barbie The Business Times · businesstimes.com.sg ·