改變了什麼
《Monster High》是美泰以知名怪物的子女為主題的時尚玩偶系列,於2010年推出,並在銷售衰退後於2018年前後停擺。2022年5月,美泰在其洞察團隊發現線上獨家銷售中正醞釀強勁需求後,以收藏者優先的策略讓該系列重返零售市場。
這次重啟立即奏效。美泰表示,《Monster High》是2022年第四季玩偶類別中排名第一的重啟品牌;2023年第二季,全球玩偶總帳面銷售額較去年同期成長10%,成長動能來自《Monster High》、《Disney Princess》與《Disney Frozen》,而《Barbie》則下滑。
這次復興結合了懷舊情懷與新產品、新內容:美泰於2022年5月讓玩偶重返零售市場,並透過限量發售創造轉售需求;到了2023年,高階主管已將《Monster High》列為玩偶業務的成長動能之一。
達成了什麼
《Monster High》是美泰玩偶類別中2022年第四季排名第一的重啟品牌;2023年第二季全球玩偶帳面銷售額成長10%,《Monster High》為成長動能之一。
為何奏效
收藏者的需求顯示,該品牌在重啟前仍有粉絲。
新玩偶加上全新媒體內容,重建了整個生態系。
2022年第四季排名第一的重啟佳績,印證了零售端的動能。
2023年第二季玩偶帳面銷售額成長10%,部分歸功於《Monster High》。
可借鏡之處
沉寂的品牌可以靠懷舊情懷加上全新內容重啟:美泰以新玩偶與媒體內容,為成年粉絲與新世代孩童讓《Monster High》重出江湖,收藏者更讓獨家限量發售商品銷售一空。
後續發展
《Monster High》在2022年重啟後,仍是美泰的核心成長品牌:隨後推出新的收藏與遊玩系列,動畫內容持續推出,這次復興也成為讓沉寂玩偶IP同時面向成年收藏者與新世代孩童的案例。
追溯依據
參考來源
- Mattel targets collectors with resurrected Monster High toy line Kidscreen · kidscreen.com ·
- Why Mattel Stock Tumbled This Week The Motley Fool · fool.com ·
- Mattel sales beat estimates with no help from Barbie The Business Times · businesstimes.com.sg ·