Am 3. Januar 2022 schloss Twitter den vollständig in bar abgewickelten Verkauf von MoPub, seiner mobilen Ad-Mediation-Plattform, für 1,05 Milliarden US-Dollar an AppLovin ab – ein Geschäft, das erstmals im Oktober 2021 angekündigt worden war als Teil von Twitters Plan, den Umsatz bis 2023 auf 7,5 Milliarden US-Dollar oder mehr zu verdoppeln. MoPub hatte 2020 etwa 188 Millionen US-Dollar Jahresumsatz erwirtschaftet, sodass Twitter eine laufende Umsatzquelle für rund das 5,6-Fache ihres Umsatzes in bar eintauschte.
Die angegebene Begründung war Fokussierung: Ressourcen auf performancebasierte Werbung, KMU und Commerce auf Twitters eigenen Plattformen umzuleiten. „Mit dem abgeschlossenen Verkauf von MoPub konzentrieren wir unsere Anstrengungen weiterhin darauf, die Werbung auf unserer Plattform zu verbessern. Unser Ziel ist es, in Schlüsselbereichen schnelleres Wachstum zu erzielen und unsere Produktentwicklung zu beschleunigen“, sagte Bruce Falck, Twitters GM of Revenue Products. CFO Ned Segal hatte auf das „massive Potenzial für Werbung“ auf Twitters eigener Website und in seinen Apps verwiesen.
Der Kontext war auf beiden Seiten wichtig: Apples iOS-Datenschutzänderungen machten das Opt-out-Tracking schwieriger und schwächten Drittanbieter-Mediationsgeschäfte wie MoPub, während AppLovin plante, MoPubs nachfrage- und angebotsseitige Tools – die von 45.000 Apps genutzt wurden und 1,5 Milliarden adressierbare Nutzer erreichten – in seine MAX-Plattform zu integrieren, und erwartete, bis 2023 mehr als 15 Milliarden US-Dollar annualisierten Werbeausgaben abzuwickeln.
1,05 Mrd. US-Dollar in bar für MoPub, rund das 5,6-Fache seines Umsatzes von 188 Mio. US-Dollar aus 2020; Ressourcen umgeleitet auf Performance-Werbung, KMU und Commerce
Twitter wollte Kapital und Fokus für seine eigenen Werbeprodukte und setzte darauf, dass eigene Performance-Werbung schneller wachsen würde als ein Mediations-Zwischenhändler.
Apples ATT-Datenschutzänderungen machten trackingabhängige Drittanbietergeschäfte strukturell weniger attraktiv.
MoPubs 188 Millionen US-Dollar Jahresumsatz waren klein im Vergleich zum Ziel von 7,5 Milliarden US-Dollar für 2023, während der Verkauf das 5,6-Fache davon auf einmal in bar einbrachte.
Für AppLovin versprach die Konsolidierung von MoPubs 45.000 Apps in MAX eine Größenordnung, die kein organischer Aufbau erreichen konnte.
Der Verkauf einer Umsatzquelle, die auf der Plattform eines anderen reitet, kann den Einsatz finanzieren, den man tatsächlich kontrolliert: Wenn Datenschutzregeln die Mediation einengen, ist es besser, die Werbenachfrage zu besitzen, als sie zu vermieten.
Der Verkauf wurde wie angekündigt abgeschlossen, und Twitter bekräftigte seinen Werbefokus und verwies auf eine beschleunigte Produktfolge bei Spaces, Revue, Twitter Blue, Super Follows und Live-Shopping als neue Umsatzwege jenseits der Werbung.
DEN BELEGEN FOLGEN
Die Quellen
- Twitter completes sale of MoPub to AppLovin for $1.05 billion TechCrunch · techcrunch.com ·