Twitterは自社広告に集中するためMoPubをAppLovinに10.5億ドルで売却した

2022年1月3日、Twitterはモバイル広告メディエーションプラットフォームであるMoPubを、AppLovinに10.5億ドルの全額現金で売却する取引を完了した。この取引は2021年10月に、Twitterが2023年までに売上を75億ドル以上へ倍増させる計画の一環として初めて発表されたものだった。MoPubは2020年に約1.88億ドルの年間売上を生み出していたため、Twitterは稼働中の収益源を、その売上の約5.6倍の現金と引き換えにした。

表明された理由は集中だった。すなわち、Twitterが自社で保有するプロパティ上で、パフォーマンス型広告、SMB、コマースへ資源を振り向けるというものだった。Twitterのレベニュープロダクト担当GMであるBruce Falckは「MoPubの売却が完了したことで、当社はプラットフォーム全体の広告を強化する取り組みに引き続き集中していきます。目標は主要分野でのより速い成長を実現し、製品開発を加速させることです」と述べた。CFOのNed Segalは、Twitter自身のサイトとアプリにおける「広告の巨大な可能性」を指摘していた。

双方にとって文脈が重要だった。AppleのiOSプライバシー変更によりオプトアウト追跡が難しくなり、MoPubのような第三者メディエーション事業は弱体化した。一方、AppLovinは、4万5000のアプリに利用され、15億人の到達可能ユーザーにリーチするMoPubの需要側・供給側ツールを自社のMAXプラットフォームに統合する計画で、2023年までに年率換算で150億ドル超の広告主支出を処理することを見込んでいた。

MoPubを10.5億ドルの現金で売却し、これは2020年売上1.88億ドルの約5.6倍に相当した。資源はパフォーマンス広告、SMB、コマースへ振り向けられた。

Twitterは自社広告製品のために資本と集中を求め、自社保有のパフォーマンス広告がメディエーション仲介業者よりも速く成長すると賭けた。

AppleのATTプライバシー変更により、追跡に依存する第三者事業は構造的に魅力が低下した。

MoPubの年間売上1.88億ドルは2023年の目標75億ドルに比べて小さかった一方、売却によりその5.6倍を一度に現金化した。

AppLovinにとっては、MoPubの4万5000アプリをMAXに統合することで、有機的な構築では到底かなわない規模が約束された。

他社のプラットフォームに依存する収益源を売却することで、実際に自分がコントロールする賭けに資金を供給できる。プライバシー規制がメディエーションを圧迫するとき、広告需要を自ら保有する方が、それを貸し出すよりも勝る。

売却は発表どおりに完了し、Twitterは広告への集中を改めて強調した。同社は、広告以外の新たな収益源として、Spaces、Revue、Twitter Blue、Super Follows、ライブショッピングにわたる製品投入の加速を挙げた。