Twitter vendeu o MoPub para a AppLovin por US$ 1,05 bilhão para se concentrar em seus próprios anúncios

Em 3 de janeiro de 2022, o Twitter concluiu a venda totalmente em dinheiro por US$ 1,05 bilhão do MoPub, sua plataforma de mediação de anúncios móveis, para a AppLovin — negócio anunciado pela primeira vez em outubro de 2021 como parte do plano do Twitter de dobrar a receita para US$ 7,5 bilhões ou mais até 2023. O MoPub havia gerado cerca de US$ 188 milhões de receita anual em 2020, de modo que o Twitter trocou uma linha de receita ativa por aproximadamente 5,6 vezes suas vendas em dinheiro.

A justificativa declarada era o foco: redirecionar recursos para anúncios baseados em performance, PMEs e comércio nas propriedades próprias do Twitter. "Com a conclusão da venda do MoPub, continuamos concentrando nossos esforços em aprimorar os anúncios em nossa plataforma. Nosso objetivo é entregar crescimento mais rápido nas áreas-chave e acelerar nosso desenvolvimento de produtos", disse Bruce Falck, GM de Produtos de Receita do Twitter. O CFO Ned Segal havia apontado o "potencial massivo para anúncios" no próprio site e nos aplicativos do Twitter.

O contexto importava dos dois lados: as mudanças de privacidade do iOS da Apple tornaram o rastreamento com opt-out mais difícil, enfraquecendo negócios de mediação de terceiros como o MoPub, enquanto a AppLovin planejava incorporar as ferramentas de demanda e de oferta do MoPub — usadas por 45.000 aplicativos e alcançando 1,5 bilhão de usuários endereçáveis — à sua plataforma MAX, com expectativa de processar mais de US$ 15 bilhões de gasto anualizado de anunciantes até 2023.

US$ 1,05 bilhão em dinheiro pelo MoPub, aproximadamente 5,6 vezes sua receita de US$ 188 milhões em 2020; recursos redirecionados para anúncios de performance, PMEs e comércio

O Twitter queria capital e foco para seus próprios produtos de anúncios, apostando que anúncios de performance próprios cresceriam mais rápido do que um intermediário de mediação.

As mudanças de privacidade do ATT da Apple tornaram negócios de terceiros dependentes de rastreamento estruturalmente menos atraentes.

A receita anual de US$ 188 milhões do MoPub era pequena diante da meta de US$ 7,5 bilhões para 2023, enquanto a venda embolsou 5,6 vezes esse valor em dinheiro de uma só vez.

Para a AppLovin, consolidar os 45.000 aplicativos do MoPub no MAX prometia uma escala que nenhuma construção orgânica poderia igualar.

Vender uma linha de receita que depende da plataforma de outra pessoa pode financiar a aposta que você realmente controla: quando as regras de privacidade pressionam a mediação, possuir a demanda por anúncios vale mais do que alugá-la.

A venda foi concluída conforme anunciado e o Twitter reiterou seu foco em anúncios, apontando para uma cadência acelerada de produtos em Spaces, Revue, Twitter Blue, Super Follows e compras ao vivo como novas vias de receita além da publicidade.