트위터, 자사 광고에 집중하기 위해 MoPub을 AppLovin에 10억 5,000만 달러에 매각

2022년 1월 3일 트위터는 모바일 광고 중개 플랫폼 MoPub을 AppLovin에 10억 5,000만 달러 전액 현금으로 매각하는 거래를 완료했다. 이 거래는 2023년까지 매출을 75억 달러 이상으로 두 배로 늘리려는 트위터의 계획의 일환으로 2021년 10월에 처음 발표되었다. MoPub은 2020년에 약 1억 8,800만 달러의 연간 매출을 올렸으므로, 트위터는 현금으로 매출의 약 5.6배를 받고 실제 매출원을 내준 셈이다.

명시된 이유는 집중이었다. 즉, 자원을 트위터 자사 플랫폼의 성과 기반 광고, 중소기업(SMB), 커머스로 돌리겠다는 것이었다. 트위터의 수익 상품 총괄인 브루스 팔크는 "MoPub 매각이 완료됨에 따라 우리는 플랫폼 전반의 광고를 개선하는 데 계속 집중하고 있다. 우리의 목표는 핵심 영역에서 더 빠른 성장을 이루고 제품 개발을 가속화하는 것"이라고 말했다. 최고재무책임자(CFO) 네드 시걸은 트위터 자사 사이트와 앱에서의 "광고의 막대한 잠재력"을 지적한 바 있다.

양측 모두에서 맥락이 중요했다. 애플의 iOS 개인정보 보호 변경으로 옵트아웃 추적이 어려워지면서 MoPub과 같은 제3자 중개 사업이 약화되었고, AppLovin은 45,000개 앱이 사용하고 15억 명의 도달 가능 사용자에게 닿는 MoPub의 수요 측 및 공급 측 도구를 자사의 MAX 플랫폼에 통합할 계획이었으며, 2023년까지 연환산 광고주 지출 150억 달러 이상을 처리할 것으로 예상했다.

MoPub을 10억 5,000만 달러에 현금으로 매각했으며, 이는 2020년 매출 1억 8,800만 달러의 약 5.6배에 해당한다. 자원은 성과형 광고, 중소기업(SMB), 커머스로 재배치되었다.

트위터는 자사 광고 제품을 위한 자본과 집중을 원했고, 자사가 소유한 성과형 광고가 중개 중간상보다 더 빠르게 성장할 것이라고 판단했다.

애플의 ATT 개인정보 보호 변경으로 추적 의존적인 제3자 사업은 구조적으로 매력이 떨어졌다.

MoPub의 연간 매출 1억 8,800만 달러는 2023년 목표인 75억 달러에 비하면 작았지만, 매각으로 그 5.6배에 해당하는 현금을 한 번에 확보했다.

AppLovin 입장에서는 MoPub의 45,000개 앱을 MAX에 통합하는 것이 유기적 구축으로는 따라올 수 없는 규모를 약속했다.

다른 사람의 플랫폼에 의존하는 매출원을 매각하면 실제로 통제할 수 있는 베팅에 자금을 댈 수 있다. 개인정보 보호 규칙이 중개 사업을 압박할 때는 광고 수요를 소유하는 것이 그것을 임대해 주는 것보다 낫다.

매각은 발표대로 완료되었고, 트위터는 광고에 대한 집중을 재확인하면서 광고 외의 새로운 수익 경로로 Spaces, Revue, Twitter Blue, Super Follows, 라이브 쇼핑 전반에서 제품 출시 주기가 가속화되고 있다고 언급했다.