El 3 de enero de 2022 Twitter completó la venta íntegramente en efectivo por 1050 millones de dólares de MoPub, su plataforma de mediación publicitaria móvil, a AppLovin, una operación anunciada por primera vez en octubre de 2021 como parte del plan de Twitter de duplicar sus ingresos hasta 7500 millones de dólares o más para 2023. MoPub había generado unos 188 millones de dólares de ingresos anuales en 2020, de modo que Twitter cambió una línea de ingresos activa por aproximadamente 5,6 veces sus ventas en efectivo.
La razón declarada era el enfoque: redirigir recursos hacia anuncios de rendimiento, pymes y comercio en las propiedades propias de Twitter. «Con la venta de MoPub completada, seguimos concentrando nuestros esfuerzos en mejorar los anuncios en toda nuestra plataforma. Nuestro objetivo es lograr un crecimiento más rápido en áreas clave y acelerar el desarrollo de nuestros productos», dijo Bruce Falck, director general de Productos de Ingresos de Twitter. El director financiero Ned Segal había señalado el «enorme potencial para los anuncios» en el propio sitio y las aplicaciones de Twitter.
El contexto importaba en ambos lados: los cambios de privacidad de iOS de Apple dificultaron el seguimiento con exclusión voluntaria, debilitando a los negocios de mediación de terceros como MoPub, mientras que AppLovin planeaba integrar las herramientas de demanda y oferta de MoPub —usadas por 45.000 aplicaciones y que llegaban a 1500 millones de usuarios direccionables— en su plataforma MAX, con la expectativa de procesar más de 15.000 millones de dólares de gasto publicitario anualizado para 2023.
1050 millones de dólares en efectivo por MoPub, aproximadamente 5,6 veces sus ingresos de 188 millones de dólares en 2020; recursos redirigidos a anuncios de rendimiento, pymes y comercio
Twitter quería capital y enfoque para sus propios productos publicitarios, apostando a que los anuncios de rendimiento propios crecerían más rápido que un intermediario de mediación.
Los cambios de privacidad ATT de Apple hicieron que los negocios de terceros dependientes del seguimiento fueran estructuralmente menos atractivos.
Los 188 millones de dólares de ingresos anuales de MoPub eran pequeños frente al objetivo de 7500 millones de dólares para 2023, mientras que la venta ingresó 5,6 veces esa cifra en efectivo de una sola vez.
Para AppLovin, consolidar las 45.000 aplicaciones de MoPub en MAX prometía una escala que ninguna construcción orgánica podría igualar.
Vender una línea de ingresos que depende de la plataforma de otro puede financiar la apuesta que uno realmente controla: cuando las reglas de privacidad presionan la mediación, poseer la demanda publicitaria supera a alquilarla.
La venta se cerró según lo anunciado y Twitter reiteró su enfoque en la publicidad, señalando una cadencia de productos acelerada en Spaces, Revue, Twitter Blue, Super Follows y compras en vivo como nuevas vías de ingresos más allá de la publicidad.
CONSULTA LAS PRUEBAS
Las fuentes
- Twitter completes sale of MoPub to AppLovin for $1.05 billion TechCrunch · techcrunch.com ·