VHA und UHC fusionierten zum größten mitgliedereigenen Gesundheitsunternehmen der USA

Im Februar 2015 schlossen sich VHA, ein nationales Gesundheitsnetzwerk, und UHC, die führende Allianz gemeinnütziger akademischer medizinischer Zentren des Landes, zu einer einzigen Organisation zusammen – dem größten mitgliedereigenen Gesundheitsunternehmen der USA. Die Fusion fiel in eine Welle von M&A-Aktivitäten auf Anbieterseite, die Größe zur Standardantwort der Branche machte.

Die fusionierte Organisation bedient mehr als 5.200 Mitglieder und verbundene Einrichtungen von Gesundheitssystemen, erbringt Leistungen für nahezu 30 % der Krankenhäuser des Landes und erreicht mehr als 118.000 nicht-akute Gesundheitskunden. In ihrer Bilanz stehen mehr als 50 Milliarden US-Dollar Einkaufsvolumen – die höchste Zahl der Branche.

Healthcare Dive deutete diese 50-Milliarden-US-Dollar-Zahl als den Kern des Deals: Mit gebündelter Macht würde das fusionierte Unternehmen bei der Neuverhandlung seiner bestehenden Lieferantenverträge hart verhandeln. Lehrkrankenhäuser, die gegenüber gemeinnützigen Mega-Anbietern typischerweise aus einer Position der Schwäche verhandeln, würden Kosteneinfluss und Wettbewerbsfähigkeit gewinnen – ein Vorteil, der leicht zugunsten der akademischen Einrichtungen verschoben war, deren Einkaufsmacht den größeren Schub erhielt.

Größtes mitgliedereigenes Gesundheitsunternehmen der USA: über 50 Mrd. US-Dollar Einkaufsvolumen, über 5.200 Mitglieder, Leistungen für nahezu 30 % der US-Krankenhäuser, über 118.000 nicht-akute Kunden.

Eine Welle von Fusionen und Übernahmen konsolidierte die Gesundheitsbranche, und die beiden Allianzen wählten Größe, um Schritt zu halten.

Mehr als 50 Milliarden US-Dollar gebündeltes Einkaufsvolumen geben den Mitgliedern Hebelkraft, Lieferantenverträge zu besseren Bedingungen neu zu verhandeln.

Lehrkrankenhäuser verhandelten historisch aus einer Position der Schwäche; die Mitgliedschaft in der fusionierten Einheit stärkt ihre Kostenposition und Wettbewerbsfähigkeit.

Beide Allianzen waren mitgliedereigen, sodass die Fusion dieses Eigentumsmodell auf nationale Größe ausdehnte, statt an externes Kapital zu verkaufen.

Beim Gruppeneinkauf ist Größe Verhandlungsmacht: Die Fusion von Allianzen verwandelt fragmentierte Mitglieder in einen einzigen Verhandlungsblock, für den Lieferanten Preise kalkulieren müssen.

Zum Abschluss stand das fusionierte Unternehmen als größte Einkaufsmacht der Branche da – nach den Worten von UHC-Präsidentin und CEO Irene Thompson dem Erfolg akademischer medizinischer Zentren sowie akuter und nicht-akuter gemeinnütziger Gesundheitsorganisationen verpflichtet. Der Bericht enthielt keine Leistungszahlen nach der Fusion; seine Analyse erwartete, dass das Unternehmen sein 50-Milliarden-US-Dollar-Gewicht für Lieferanten-Neuverhandlungen einsetzen würde.