VHAとUHCが合併し、米国最大の会員所有型医療企業に

2015年2月、全国的な医療ネットワークであるVHAと、国内有数の非営利学術医療センター連合であるUHCが統合し、単一の組織——米国最大の会員所有型医療企業——となった。この合併は、規模を業界の既定の答えとする提供者側のM&Aの波の中で実現した。

統合組織は5,200以上の医療システム会員および関連団体にサービスを提供し、国内病院のほぼ30%にサービスを届け、118,000以上の非急性期医療顧客にリーチする。その貸借対照表には500億ドル超の購買量が計上されており、これは業界最大の数字である。

Healthcare Diveはこの500億ドルという数字を取引の要点と見なした。すなわち、統合された力によって、合併企業は既存のベンダー契約を再交渉する際に厳しい条件を引き出すだろうというのだ。非営利の巨大提供者の隣では通常弱い立場で交渉する教育病院は、コスト面の交渉力と競争力を得ることになる——この利益は、購買力がより大きく強化された学術機関にやや偏っている。

米国最大の会員所有型医療企業：500億ドル超の購買量、5,200以上の会員、米国病院のほぼ30%へのサービス、118,000以上の非急性期顧客。

合併・買収の波が医療業界を統合しつつあり、両連合は追随するために規模を選んだ。

500億ドル超の合算購買量により、会員はより有利な条件でベンダー契約を再交渉する交渉力を持つ。

教育病院は歴史的に弱い立場で交渉してきたが、合併後の組織への加盟はコスト面の地位と競争力を高める。

両連合は会員所有であったため、合併はその所有モデルを外部資本への売却ではなく全国規模に拡張した。

グループ購買では、規模が交渉力となる。連合を合併することで、断片化した会員が、ベンダーが価格設定を迫られる単一の交渉ブロックになる。

取引完了時点で、合併企業は業界最大の購買力として位置づけられ、UHC社長兼CEOのアイリーン・トンプソンの言葉によれば、学術医療センターならびに急性期および非急性期の地域医療組織の成功に専念していた。報告書には合併後の業績数値は含まれておらず、その分析は、同社が500億ドルの重みをベンダーとの再交渉に費やすことを予想していた。