En febrero de 2015, VHA, una red nacional de atención sanitaria, y UHC, la principal alianza de centros médicos académicos sin ánimo de lucro del país, se combinaron en una sola organización: la mayor empresa de atención sanitaria propiedad de sus miembros en EE. UU. La fusión se produjo en medio de una ola de fusiones y adquisiciones del lado de los proveedores que convirtió la escala en la respuesta por defecto del sector.
La organización combinada atiende a más de 5.200 miembros y afiliados de sistemas de salud, presta servicios a casi el 30 % de los hospitales del país y llega a más de 118.000 clientes de atención sanitaria no aguda. En su balance figura un volumen de compras superior a los 50.000 millones de dólares, la cifra más alta del sector.
Healthcare Dive interpretó esa cifra de 50.000 millones de dólares como el sentido de la operación: con el poder combinado, la empresa fusionada negociaría con dureza la renegociación de sus contratos existentes con proveedores. Los hospitales docentes, que normalmente negocian desde una posición de debilidad frente a los megaproveedores sin ánimo de lucro, ganarían apalancamiento en costes y competitividad, un beneficio ligeramente inclinado hacia las instituciones académicas cuyo poder de compra recibió el mayor impulso.
La mayor empresa de atención sanitaria propiedad de sus miembros en EE. UU.: más de 50.000 millones de dólares en volumen de compras, más de 5.200 miembros, servicios a casi el 30 % de los hospitales de EE. UU. y más de 118.000 clientes de atención no aguda.
Una ola de fusiones y adquisiciones estaba consolidando el sector de la atención sanitaria, y las dos alianzas optaron por la escala para no quedarse atrás.
Un volumen de compras combinado superior a los 50.000 millones de dólares da a los miembros apalancamiento para renegociar los contratos con proveedores en mejores condiciones.
Los hospitales docentes negociaban históricamente desde una posición de debilidad; la pertenencia a la entidad fusionada mejora su posición de costes y su competitividad.
Ambas alianzas eran propiedad de sus miembros, por lo que la fusión extendió ese modelo de propiedad a escala nacional en lugar de venderse a capital externo.
En la compra agregada, la escala es poder de negociación: fusionar alianzas convierte a miembros fragmentados en un único bloque negociador al que los proveedores tienen que poner precio.
Al cierre, la empresa combinada se erigió como la mayor fuerza de compras del sector, dedicada —en palabras de la presidenta y consejera delegada de UHC, Irene Thompson— al éxito de los centros médicos académicos y de las organizaciones de salud comunitarias agudas y no agudas. El informe no incluía cifras de rendimiento posteriores a la fusión; su análisis preveía que la empresa emplearía su peso de 50.000 millones de dólares en renegociaciones con proveedores.
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Las fuentes
- VHA, UHC merger creates largest member-owned healthcare company in US Healthcare Dive · healthcaredive.com ·