VHA와 UHC, 미국 최대 회원 소유 의료 기업으로 합병

2015년 2월, 전국 의료 네트워크인 VHA와 미국 최고의 비영리 학술 의료 센터 연합인 UHC가 단일 조직으로 합병되었다. 이는 미국 최대의 회원 소유 의료 기업이다. 이번 합병은 공급자 측 인수합병 물결 속에서 이루어졌으며, 규모가 업계의 기본적인 해답이 되게 했다.

합병된 조직은 5,200개 이상의 의료 시스템 회원 및 계열사를 두고 있으며, 미국 병원의 거의 30%에 서비스를 제공하고 118,000개 이상의 비급성 의료 고객에 이른다. 재무상으로는 500억 달러 이상의 구매 규모를 보유하고 있으며, 이는 업계 최대 수치이다.

Healthcare Dive는 이 500억 달러라는 수치를 이번 거래의 핵심으로 해석했다. 결합된 힘을 바탕으로 합병 회사는 기존 공급업체 계약을 재협상하면서 강력한 협상을 벌일 것이며, 비영리 대형 공급자들 옆에서 통상 약자의 입장에서 협상하던 교육 병원들은 비용 협상력과 경쟁력을 얻게 될 것이다. 이는 구매력이 더 크게 향상된 학술 기관 쪽으로 다소 치우친 이점이다.

미국 최대 회원 소유 의료 기업: 500억 달러 이상의 구매 규모, 5,200개 이상의 회원, 미국 병원의 거의 30%에 서비스 제공, 118,000개 이상의 비급성 고객.

인수합병 물결이 의료 업계를 통합하고 있었고, 두 연합은 뒤처지지 않기 위해 규모를 선택했다.

500억 달러 이상의 결합 구매 규모는 회원들에게 더 나은 조건으로 공급업체 계약을 재협상할 수 있는 협상력을 제공한다.

교육 병원들은 역사적으로 약자의 입장에서 협상했으나, 합병된 법인의 회원 자격은 이들의 비용 위치와 경쟁력을 높여준다.

두 연합 모두 회원 소유였기 때문에, 이번 합병은 외부 자본에 매각하는 대신 그 소유 모델을 전국적 규모로 확장했다.

집단 구매에서 규모는 곧 협상력이다. 연합을 합병하면 분산된 회원들이 공급업체가 가격을 책정해야 하는 하나의 협상 블록으로 바뀐다.

거래 종료 시점에 합병 회사는 업계 최대의 구매 세력으로 자리매김했으며, UHC 사장 겸 CEO인 아이린 톰슨의 말에 따르면 학술 의료 센터와 급성 및 비급성 지역 의료 조직의 성공에 전념했다. 이 보고서에는 합병 이후의 성과 수치가 담기지 않았으며, 그 분석은 회사가 500억 달러의 규모를 공급업체 재협상에 활용할 것으로 예상했다.