Asaak, fundada en 2016 en Uganda, financia motocicletas, combustible y teléfonos inteligentes para conductores de mototaxi boda-boda. Para 2023 el mercado ugandés estaba saturado y el crédito seguía siendo caro, lo que limitaba un mayor crecimiento.
El CEO Kaivan Khalid Sattar evaluó alternativas en África Oriental pero eligió adquirir el negocio mexicano de FlexClub tras encontrar que ofrecía un precio de liquidación, una flota existente de 150 bicicletas eléctricas y un entorno de Estado de derecho más sólido que el de Uganda.
La adquisición dio a Asaak entrada inmediata en el sector de trabajadores de plataformas de México, permitiéndole adaptar su modelo ugandés de construcción de crédito para ofrecer financiación de teléfonos inteligentes y, más adelante, préstamos mayores para automóviles o motocicletas a los estimados 350-500 mil repartidores que carecen de acceso bancario.
A finales de 2023 Asaak está desplazando su enfoque del arrendamiento puro de bicicletas eléctricas hacia la extensión de líneas de crédito, ayudando a los trabajadores de plataformas a construir historiales crediticios formales mientras sortea desafíos de asociación locales.
Obtuvo acceso inmediato a 150 motocicletas eléctricas y a un modelo de construcción de crédito que permite a los trabajadores de plataformas financiar teléfonos inteligentes y luego calificar para préstamos de vehículos en México.
El marco legal y regulatorio de México se percibe como más sólido que el de Uganda, lo que reduce el riesgo operativo.
La flota de bicicletas eléctricas de FlexClub lista para desplegar eliminó la necesidad de una costosa adquisición de vehículos.
El modelo ugandés de construcción de crédito podía trasplantarse para cubrir la brecha de préstamos con altos intereses que enfrentan los trabajadores de plataformas no bancarizados en México.
Adquirir una operación existente proporcionó presencia inmediata en el mercado y oportunidades de aprendizaje que una entrada desde cero no tendría.
Cuando el crecimiento en el mercado local se estanca, comprar a un rival en dificultades con activos complementarios en una nueva región otorga escala inmediata y un modelo probado, donde las reglas son más sólidas y existen brechas de financiación.
Tras la adquisición, Asaak retuvo al antiguo gerente de FlexClub en México para liderar las operaciones y comenzó a pilotar préstamos para teléfonos inteligentes destinados a trabajadores de plataformas. Los primeros usuarios que pagan según lo previsto califican para préstamos de vehículos mayores, replicando el modelo ugandés. La empresa reporta una demanda creciente de su producto de crédito entre las plataformas de reparto y está explorando asociaciones con minoristas locales para ampliar su flota de bicicletas eléctricas mientras continúa perfeccionando su enfoque de evaluación de riesgos.
CONSULTA LAS PRUEBAS
Las fuentes
- A Ugandan gig work startup unexpectedly expanded into Mexico Rest of World · restofworld.org ·