Asaak acquiert FlexClub pour entrer sur le marché mexicain du financement des travailleurs des plateformes

Asaak, fondée en 2016 en Ouganda, finance des motocyclettes, du carburant et des smartphones pour les chauffeurs de taxi-moto boda-boda. En 2023, le marché ougandais était saturé et le crédit restait coûteux, limitant la croissance.

Le PDG Kaivan Khalid Sattar a évalué des alternatives en Afrique de l'Est mais a choisi de racheter l'activité mexicaine de FlexClub après avoir constaté qu'elle offrait un prix de liquidation, une flotte existante de 150 vélos électriques et un environnement plus favorable à l'État de droit que l'Ouganda.

L'acquisition a donné à Asaak un accès immédiat au secteur mexicain des travailleurs des plateformes, lui permettant d'adapter son modèle ougandais de construction de crédit pour proposer le financement de smartphones et, plus tard, des prêts plus importants pour des voitures ou des motocyclettes aux 350 à 500 000 livreurs estimés qui n'ont pas accès aux banques.

Fin 2023, Asaak déplace son attention de la simple location de vélos électriques vers l'octroi de lignes de crédit, aidant les travailleurs des plateformes à bâtir des historiques de crédit formels tout en naviguant entre les défis des partenariats locaux.

Obtention d'un accès immédiat à 150 motocyclettes électriques et à un modèle de construction de crédit qui permet aux travailleurs des plateformes de financer des smartphones et, plus tard, d'être éligibles à des prêts pour véhicules au Mexique.

Le cadre juridique et réglementaire du Mexique est perçu comme plus solide que celui de l'Ouganda, ce qui réduit le risque opérationnel.

La flotte de vélos électriques prête à déployer de FlexClub a éliminé la nécessité d'un achat coûteux de véhicules.

Le modèle ougandais de construction de crédit pouvait être transposé pour répondre au déficit de prêts à taux élevés auquel font face les travailleurs des plateformes non bancarisés au Mexique.

Le rachat d'une opération existante a offert une présence immédiate sur le marché et des occasions d'apprentissage qu'une entrée en partant de zéro n'aurait pas permises.

Lorsque la croissance sur le marché domestique stagne, racheter un concurrent en difficulté doté d'actifs complémentaires dans une nouvelle région procure une échelle immédiate et un modèle éprouvé, là où les règles sont plus solides et où des lacunes de financement existent.

Après l'acquisition, Asaak a conservé l'ancien responsable mexicain de FlexClub pour diriger les opérations et a commencé à tester des prêts pour smartphones auprès des travailleurs des plateformes. Les premiers utilisateurs qui remboursent à temps deviennent éligibles à des prêts plus importants pour véhicules, à l'image du modèle ougandais. L'entreprise fait état d'une demande croissante pour son produit de crédit parmi les plateformes de livraison et explore des partenariats avec des détaillants locaux pour étendre sa flotte de vélos électriques tout en continuant à affiner son approche d'évaluation des risques.